BizDev(事業開発・セールス・マーケティング等)

募集背景
  • Anyflowは、フルコミットメンバーがエンジニアやデザイナー数名のみのプロダクトドリブンな会社です。
  • 2019年の秋ごろから事業拡大フェーズに入り、ビジネスサイドとしてやるべきことが溢れてきている状況です。
  • そこで、Anyflowの事業成功において必要なことを責任範囲に捉われず推進していくメンバーを探しています。

参考:2019年夏ごろから複数のピッチイベントに参加しました!

「Incubate Camp 12th」で優勝

「IVS 2019 Summer Kobe」に出場

ミッション
  • Anyflowの事業成功に必要なことを自ら定義して、自ら手を動かしながら解決し、事業価値を最大化していくこと
  • 責任範囲に捉われず、事業フェーズに合わせてビジネスサイドとして必要なことを担っていただきます
業務内容

現在、ビジネスサイドは大きく分けて2つの領域があります。 入社後はこれら2つの領域を中心に着手いただき、その後は自ら優先度をつけて必要な業務を企画し、推進していただきます。

①パートナーSaaS企業との業務提携の企画・推進

  • Anyflowは、プログラミング不要でSaaS間の連携ができるプラットフォームです。
  • パートナーとなるSaaS企業とは主にAPI連携をしていくことになりますが、
  • 業務提携の可能性はそれだけではなく、相互送客やカスタマーサクセスでのAnyflowの活用など様々なパターンがあります。
  • Anyflowの事業成功だけでなく、提携するSaaS企業の事業成功を支援するような仕組みの企画をおこなっていくべきではないかと考えています。

②顧客企業のサービス活用促進のための事例・仕組み作り

  • Anyflowは「Product-Led Growth」という考え方に基づいて事業戦略をたてています。
  • なので、何らかの経路でAnyflowにたどり着いてすでにサービスを利用している顧客企業に向けてより活用を促進していくというアプローチを重要視しています。
  • 顧客企業に寄り添って成功事例を作り出すこと、さらには顧客企業が自走して成功事例を作れる仕組みを作ることをおこなっていくべきではないかと考えています。
必須要件
  • Anyflowのミッションへの共感
  • 目標達成志向、推進力
  • パートナー企業や顧客企業と良好な関係を構築できるコミュニケーション能力
歓迎要件
  • SaaSにおけるインサイドセールス経験
  • SIer、コンサルティングファーム等におけるプロジェクト推進経験
  • Webサービスにおけるマーケティング経験
  • スタートアップでの事業開発経験
  • 事業提携やそれに類する渉外業務経験
  • エンジニアとしてのサービス開発経験
勤務地
〒153-0041
東京都目黒区駒場1-28-5
アキューム 3F