アカウントマネージャ(エンタープライズ企業向け)

職務概要
アプトポッドは、日本のIoTを牽引するテクノロジーカンパニーです。
超高頻度な時系列データをリアルタイムに伝送、収集、可視化を可能とする製品をエッジからサーバ、フロントエンドまで幅広く提供しています。

主に大手自動車、建機重機メーカーの研究開発の場において、遠隔制御やセンサーデータの可視化を目的として利用されています。今後はMaaSやSmart Cityといった大規模な実世界のデジタル化が求められる取り組みにおいて、コアシステムとして活用されることを目指しております。また遠隔医療・ヘルスケア分野やロボティクス分野へ進出も予定しております。


自社IoT製品の見込み顧客獲得から納品後の顧客サポートまでを担当
□具体的な業務内容
・再販パートナーやマーケティング担当と連携し、見込み顧客獲得と商談化
・ソリューションアーキテクトと連携し、顧客要求に応じた提案作成
・受注後のサポートと継続的な関係構築
・アップセル、クロスセル提案
・売上/予算、顧客の管理体制構築と改善活動
・各種センサーやAIモデル等を提供する外部ベンダーとのアライアンス構築

エンタープライズ企業の組織構造、業務分掌を把握し、当社製品のスムーズに導入いただけるよう、商談相手に応じたコミュニケーション行うことが期待されます。
必須要件
・エンタープライズ企業向けITソリューション営業経験
歓迎要件
・IoTシステムの営業や事業開発経験
・エッジコンピューティング向けハードウェア営業経験
・車載システムに関わるITソリューション営業経験
・SIerやIT商社を対象としたパートナー営業経験
・各種AIモデルとその適用分野に対する知見
・ITアーキテクチャやクラウドシステムに関する知識
・自動車、建機、重機、農機業界に対するビジネスドメイン知識
やりがい
IoT/DX化の中で難題を抱えている、日本を代表する製造業の方々に対し、当社製品を活用いただくことで課題解決に寄与したり、協創の中で自身や会社の成長を実感できる環境です。今後社会インフラとして稼働することを想定しているプロジェクトに多数参画しております。あらゆるものがコネクティッド化していく未来の社会インフラ作りにチャレンジをしていきたい方を求めています。
社内の雰囲気
最先端の自社サービスを保有していることで、社員には自分達の実績に対する喜びと、さらに周囲へ広げていきたいという積極性があります。
雇用形態
正社員
応募資格
学歴不問、経験者優遇/実務経験1年以上の方
資格・免許
不問 ※普通自動車免許保持者歓迎
試用期間
3ヶ月
※試用期間中も労働条件の変更はありません
勤務時間
フレックスタイム制 (コアタイムなし)
休日・休暇
土日、祝日、夏期休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇
保険
各種社会保険完備
給与
年俸:400〜850万円                        
※経験や能力、ご希望を十分に考慮の上、決定したいと考えています

-フレックスタイム制
..月額給与には時間外手当21時間相当、深夜手当7時間相当を含む

-裁量労働制
...月額給与には時間外手当24時間相当、深夜手当7時間相当を含む
諸手当
交通費全額支給、開発に必要なハードウェア、ソフトウェア、書籍の支給(補助含む)、資格試験受験費用補助あり
勤務地
東京都新宿区四谷4-3 四谷トーセイビル3F/5F
※ 現在フルリモートでの勤務体制を取っており、在宅勤務が可能です(新型コロナウィルス収束後も当面フルリモート体制は継続見込み)
※屋内受動喫煙対策あり
最寄り駅
地下鉄丸ノ内線四谷三丁目駅より徒歩4分