サマリー

テナントセールスは、SHOPCOUNTER登録ユーザーであるテナント（出店希望者）さまの出店支援及びアカウントマネジメントを行います。 継続的なポップアップストアの出店を通じて、テナントさまの売上などの目標成果の達成と価値の最大化を実現します。 新興企業やEC事業者さまなどがリアルの活用方法を再考するなかで、新たな販売・認知獲得チャネルとしてポップアップストアを効果的・効率的に活用するニーズが高まっており、徹底的にテナントさまの価値の最大化に向き合えるメンバーの募集を強化します。

なぜニーズがあるのか

主なお客さまは、EC事業者で店舗を多くお持ちでないテナントさまや従来自社で小売をやってこなかった卸売・メーカーの企業さまとなり、業種は生活雑貨や食物販、ファッション関連など。自社でリアル店舗の運営をするリソースが十分に取れない方が、新たな販売戦略の一環としてご活用いただいており、一部のメーカーさまではメインの販売チャネルに据えていただくケースもでてきました。 また、COUNTERWORKSが商業施設や百貨店、駅など系列をまたいで、「いつ」「だれが」「どこで」「なにを」「どのように」したら「どんな成果が出るのか」のデータを捕捉し、テナントさまごとに最適な場所でのポップアップストアの展開をご提案するところにお客さまから価値を感じていただいています。

営業業務

• 何がどこで売れるかのデータ確認や需要調査
• インバウンド/アウトバウンドでのテナントさまへの営業（メール、電話、WEB会議、対面）
• テナントさまの概要調査と課題把握
• テナントさまの価値の最大化にむけた出店提案企画提案

アカウントマネジメント業務

• テナントサクセスチームと連携した出店管理と目標達成に向けた施策実施
• ポップアップストアに必要なリソースの手配と準備
• ポップアップストアの実施と運営、結果回収後のフィードバック
• 中長期的なテナントさまの成長戦略に沿う企画立案、継続的な出店展開

• 顧客の課題把握/解決力が高いこと
• 強い目標達成嗜好性、やり切る力
• 高いコミュニケーションスキル
• 物事の仕組化を考えられること
• 論理的、戦略的思考力が高いこと

• COUNTERWORKSのミッション、ビジョン、バリューの共感がある方
• 自ら主導して周囲の関係者を巻き込み、ビジネスを推進していくことが好きな人
• 新たな市場の開拓、新規の販売手法の提案のため思考の柔軟なメンバー

必須スキル / 経験

• 法人営業経験2年以上
• 基礎的なPCスキル（リアルタイムでのMTG議事録作成、Excel,Powerpoint,Word利用等）
• 顧客の課題を把握し、提案を行う力

望ましいスキル / 経験

• 新規開拓・課題解決型営業経験
• ミドル/ハイブランドでの販売戦略立案

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