パートナーセールス

業務内容

映像解析AIプラットフォーム「SCORER」と「SCORER」を活用したソリューションを販売いただくパートナー企業と強固なリレーションを構築し、一緒に映像解析AIを活用したビジネス拡大のための施策を企画、実行することで、パートナーとお客様のビジネスを成功に導くことがミッションです。そのために、マーケティングチームと連携した新規パートナーの開拓、パートナー営業部のキーマンへの定期訪問を通じたマインドシェア向上、最新情報の提供、需要創出のための共同プロモーション活動の推進、パートナーへの営業支援、弊社開発チームへのフィードバックといった役割を担って頂きます。また、パートナーによる自律的な販売を促進するため、共同でのビジネスプランの作成、勉強会やトレーニングの企画・実施も行って頂きます。

  • マーケティングチームと連携した新規パートナー企業の開拓
  • 定期的な訪問による情報提供やパートナープログラムの浸透・活用・改善
  • パートナー営業部のキーマンとのコミュニケーションとリレーション構築
  • 需要創出のための共同プロモーション活動の推進
  • 営業資料の提供、初期案件の発掘、案件クローズ支援といった営業支援活動
  • 勉強会やトレーニングの企画・実施、共同でのビジネスプラン作成を通じたパートナー側体制の構築支援
  • 上記活動を通じたパートナー売上の管理と目標の達成
この仕事で得られるもの
  • パートナーを通じた営業となるため、交渉・企画・仕組み作りの経験を積むことができます。
  • 会社が急成長フェーズにありますので、個人の裁量で主体的に組織や仕組みを作り上げていく経験ができます。
  • パートナーと対面しニーズや課題に直接触れられるため、新規事業企画の機会が多くあります。
  • 成長市場である映像解析 AI に関する最前線の技術や業界知識が得られます。
応募条件

必須要件:

  • テクノロジー業界でのコンサルタントまたはソリューション営業の経験3年以上
  • SI事業を手がけている会社への提案・交渉・契約を一人で進められること
  • パートナーのみならず社内の各チームと円滑な連携ができるコミュニケーション能力

以下のスキル・要件があるとなお歓迎:

  • テクノロジー業界でのB2Bパートナーセールスの経験
  • システムやネットワークに関する理解
  • TOEIC700点以上相当の英語能力
勤務地
東京都文京区本郷
勤務時間
フルタイム: 週40 時間
給与
500-800万円(年俸制、年俸額を12分割して毎月支給)
待遇・福利厚生
  • 健康保険(関東ITソフトウェア健康保険組合加入)雇用保険、労災保険、厚生年金完備
  • 交通費全額支給
  • 裁量労働制あり(1日のみなし労働時間8時間)
  • フレックスタイムあり(コアタイム10:00-17:00/標準労働時間1日8時間)
  • 完全週休2日制(土日祝日)、国民の祝日、その他会社が指定した休日(年末年始等)
  • 産前産後休暇、育児・介護休暇、生理休暇、裁判員休暇
  • 有給休暇(初年度10日、試用期間後に付与)