Account Executive

主な職務内容
  1. 営業として、経理/財務部門のビジネス課題に対してBlackLine productsを用いたソリューション提案を行い、ライセンスの販売を行っていただきます。

  2. 個人の裁量を重視したロールで、各部門と連携しながら営業活動を計画して、主体的に実行していただきます。

    • 新規顧客獲得
    • 既存顧客へのソリューション追加/拡張提案
    • 会社紹介、ソリューション説明、簡易的なデモ
    • RFI/RFP対応
    • アカウントプラン、ディールプランの作成、実行
    • 新しいビジネスの創出
必須要件
  • 大卒以上
  • ベーシックな英語力(TOEIC500点以上)
  • コミュニケーション力
  • IT業界での法人営業経験(5年以上)
歓迎要件
  • ERPパッケージや会計ソフトウェア業界でのソフトウェア販売経験(ダイレクトセールス)
  • SFDCの利用経験
その他優遇等
  1. 公認会計士の資格取得のための教育補助プログラム
  2. 社員紹介プログラム
  3. 子供の看護有給休暇
  4. 家族の介護有給休暇
補足情報

【ブラックライン株式会社について】

2019年に日本で営業開始をしたブラックライン株式会社は、国内の大企業を主な対象に、クラウド型決算プラットフォーム「BlackLine」を販売・導入しています。 ERPではカバーできない決算業務の単純作業をデジタル化することで、業務の生産性向上はもちろん、企業の競争力向上に貢献しています。 本社BlackLine Inc.は2001年に米国ロサンゼルスで創業され、グローバルでは1300名以上のブラックライン社員が日々、世界中の企業のDXを支えています。 さらにBlackLineはFORTUNE50の60%が活用し(2021年4月現在)、決算関連製品のデファクトスタンダードとして認知されており 日本でも事業拡大に向け新しいメンバーを募集しています。

<SUMMARY>

The Sales Executive is responsible for selling BlackLine’s products to Controllers & CFOs of large corporations with annual revenue greater than 500 million USD/50 Billion JPY

<RESPONSIBILITIES>

  • Prospect daily for new logo business and also within the assigned install base accounts.
  • Assist in establishing effective sales strategies and tactics that result in new business generation and expanding current business within assigned territory.
  • Schedule and complete weekly activities which include cold calling, phone prospecting and face-to-face meetings.
  • Document daily activity in SalesForce to track performance.
  • Update sales business plans on a monthly basis to optimize sales results.
  • Work closely with other departments and support staff to assist with coordination of RFPs, demos, legal contracts and implementation of software and ensure client satisfaction.
  • Achieve annual sales targets and average monthly revenue quotas on a consistent basis
  • Perform other duties as assigned.

<QUALIFICATIONS>

  • 5+ years of experience selling enterprise, finance/accounting and/or SaaS solutions
  • People-oriented professional with strong relationship building skills and a proven track record of growing a territory
  • Ability to be a knowledgeable adviser to clients and prospects with a well-developed consultative selling style
  • Proven history of meeting quota consistently
  • Excellent verbal and written communication skills
  • Demonstrated success in understanding the Value Based sales cycle (Discovery to Close)
  • Strong negotiation skills
  • Must be able to travel up to 50% of the time
  • Adhere to the highest standards of integrity and professionalism

<PREFERRED>

A strong background in selling into the CFO’s organization and Accounting/Finance departments Experience selling SaaS software to large corporations Bachelor’s degree

<REQUIRED LICENSES/CERTIFICATIONS>

None

<PHYSICAL REQUIREMEN>

Must be able to travel 50% of the time.