Business Development Representative

<主な職務内容>
●マーケティングと連携し、キャンペーンや各種活動を通じて発掘したリードを、データや活動履歴などの様々な側面から判断した上で、リードにアプローチをします。
●見込み客の課題や要望をヒアリングしながら、BlackLineの紹介、ソリューションの提案をしていくポジションです。Marketing-BDR-SALESと一貫したプロセスの中で
見込み客との関係を構していく重要な役割です。

・電話・Webツールを使った見込み客へのアプローチと関係構築
・SFDCや各種ツールを使った新規パイプラインの管理と育成
・アプローチ先の選定と管理
・リードやコール先の管理や分析
・本社と連携しながらベストプラクティスの構築
・Account Based Marketing(ABM)プロジェクト

<必須条件>
・大卒以上
・IT業界における営業またはインサイドセールス経験3年以上
・グローバルチームとのコミュニケーションのための英語力(TOEIC700点以上)
・コミュニケーション能力

<歓迎要件>
・会計ソフトやERPシステムの販売経験
・SFDCなどの見込み管理また各種Marketing Automationソフトを使っての業務経験

【ブラックライン株式会社について】
2019年に日本で営業開始をしたブラックライン株式会社は、国内の大企業を主な対象に、クラウド型決算プラットフォーム「BlackLine」を販売・導入しています。
ERPではカバーできない決算業務の単純作業をデジタル化することで、業務の生産性向上はもちろん、企業の競争力向上に貢献しています。
本社BlackLine Inc.は2001年に米国ロサンゼルスで創業され、グローバルでは1300名以上のブラックライン社員が日々、世界中の企業のDXを支えています。
さらにBlackLineはFORTUNE50の60%が活用し(2021年4月現在)、決算関連製品のデファクトスタンダードとして認知されており
日本でも事業拡大に向け新しいメンバーを募集しています。

【その他待遇等】
1 公認会計士の資格取得のための教育補助プログラム
2 社員紹介プログラム
3 子供の看護有給休暇
4 家族の介護有給休暇

<Summary>
The Business Development Representative (BDR) is responsible for daily lead generation
and lead qualification in support of various marketing campaigns and activities. The BDR
generates new leads through consultative conversations with inbound inquiries and targeted
outbound efforts. The BDR analyzes each prospect’s needs and creates a strong business
case to underscore the value & ROI of our software solution. This role supports Enterprise
and Mid-Market sales teams in conjunction with Solutions Consultants in building pipeline,
developing sales qualified leads and tracking lead hand-offs to close deals.

<Roles and Responsibility>
●Qualify and develop marketing generated in-bound leads and respond to product inquiries from
various lead sources, including all marketing campaigns, website programs, call-ins, email,
conferences and other channels
●Generate qualified sales opportunities by prospecting into target leads and organizations
●Work with prospects to thoroughly understand their needs and align their needs with our
solution
●Actively understand our technology, solution and industry trends to effectively communicate the
value proposition and ROI of our solution and lead the presales team for training and mentoring
●Schedule demonstrations between Solution Consultants and potential customers
●Handle software capability questions in the sales process
●After qualifying prospects, coordinate appointment with sales representatives for follow up
●Meet monthly and quarterly qualified lead and revenue objectives
●Assist with lead generation campaigns and email campaigns as necessary. Complete accurate
tracking of communication with potential customers in SalesForce.com
●Provide accurate weekly QSO (qualified sales opportunities) forecasts to the sales organization
and executive management
●Achieve, and exceed, weekly/monthly/quarterly metrics (appointments, qualified leads, new
contacts, etc.)
●Manage prospecting status, data integrity, and weekly forecasting in Salesforce.com and
Outreach

<Required Qualifications>
●Highly motivated and outgoing
●Excellent interpersonal, verbal and written communication skills
●At least 3 year of sales or related experience
●High level of energy, drive, enthusiasm, initiative, commitment and professionalism
●Self-starter with solid organizational and planning skills and focus on achieving goals
●Open-minded and willing to learn
●Proven success working in a fast-paced environment with changing priorities
●Competitive and focused on achieving goals

<Preferred Qualifications>
●Some accounting knowledge (degree or job experience) preferred
●Bachelor's degree in Accounting or Business preferred
●CPA eligible or Audit experience preferred