SAP Value Architect

<主な職務内容>
●SAPビジネス専属のプリセールス担当として、経理/財務部門のでのビジネス課題に対してBlackLine productsを用いたソリューション提案を行っていただきます。
●エンタープライズのお客様を対象に各プロダクトの紹介やデモ、ソリューションの提案、各種販促資料の作成や、Webinar等での情報発信等を行って頂きます。
●裁量の大きいロールで、営業と連携しながらプリセールスアクティビティをどうプランニングしていくかを主体的に担っていただくことも期待されておりますので、
キャリアアップの観点でも、魅力的なポジションとなります。
●また、SAPセールス部門とプリセールス部門とのグローバルなコミュニケーションを担当頂くと共に、SAP関連トピックに関するプリセールス活動を担当いただきます。

・製品・機能説明、デモ
・提案書の作成、プレゼンテーション
・RFI/RFP対応
・新しい製品/機能の日本での展開活動
・販促資料の作成・標準化
・Webinar等での情報発信

<必須要件>
・大卒以上
・ベーシックな英語力(TOEIC730点以上)
・コミュニケーション力

<歓迎要件>
・ソフトウェア業界でのプリセールスの経験
・コンサルティング、システム導入の経験
・会計・経理、監査等の実務経験

【ブラックライン株式会社について】
2019年に日本で営業開始をしたブラックライン株式会社は、国内の大企業を主な対象に、クラウド型決算プラットフォーム「BlackLine」を販売・導入しています。
ERPではカバーできない決算業務の単純作業をデジタル化することで、業務の生産性向上はもちろん、企業の競争力向上に貢献しています。
本社BlackLine Inc.は2001年に米国ロサンゼルスで創業され、グローバルでは1300名以上のブラックライン社員が日々、世界中の企業のDXを支えています。
さらにBlackLineはFORTUNE50の60%が活用し(2021年4月現在)、決算関連製品のデファクトスタンダードとして認知されており
日本でも事業拡大に向け新しいメンバーを募集しています。

【その他待遇等】
1 公認会計士の資格取得のための教育補助プログラム
2 社員紹介プログラム
3 子供の看護有給休暇
4 家族の介護有給休暇

<SUMMARY>
The SAP Value Architect will support sales & service efforts working closely with product and marketing to close large deals.  
They must possess deep expertise in the BlackLine product, finance operating models, industry standards, regulations, emerging trends, 
competitor capabilities/limitations, and finance transformation. 
In addition, have experience in large BlackLine opportunities with SAP customers to capture pain points, prioritize objectives, and gain cross-functional alignment on the recommended solution, roadmap and go to market strategy.  
They will also be responsible for enablement of the SAP Sales and Presales departments globally as well as internal enablement on SolEx related topics.

<RESPONSIBILITIES>
●Leading Sales:  The SAP Value Architect will work closely with BlackLine Sales, SAP Sales, Product and Services throughout the entire deal lifecycle
SAP Value Architect will be a primary source of enablement for SAP Sales & Presales educating SAP stakeholders in complimentary value of BlackLine solutions to support and grow the market.
SAP Value Architect will lead the BlackLine effort for complex BoM deals and interaction with Strategic, Key accounts will be a focus to drive large deals sizes and transaction volumes
Direct responsibility for Solution Consulting support for complex/large Smart Close deals.  Includes personally participating in the demonstration and other customer facing presentations
Develop relationships with SAP Industry Value Engineers and other relevant industry specific SAP sales resources.
●Industry Expertise: Build/maintain industry expertise within assigned verticals as it pertains to SAP & BlackLine complementary solutions.
●Delivery & Support:  The SAP Value Architect is responsible for maintaining the key client relationships they established during the sale process
to ensure we are meeting expectations throughout delivery and support. 
They will also help drive the client roadmap working closely with implementations, customer success managers, and the product team.
●Business Value Assessments:  The SAP Value Architect is responsible for leading Business Value workshops and completing Business Cases that include ROI analysis and solution roadmaps.
●Proof of Concept:  The SAP Value Architect is responsible for supporting Proof of Concept work when required to accelerate closing of large opportunities.
●Go-to-Market Assets:  The SAP Value Architect will own the ongoing development of parts of our SAP and Value Architecture playbook. 
In addition, they will lead the ongoing training to our broader community of Solution Consultants.  Working closely with Product, Marketing
and Services they will assist in the development of other assets (e.g., workshop enablers, use cases, competitive comparisons, sales/partner training, whitepapers, webcasts, etc.)
 and help with evangelizing our product.
●Hands-on:  The SAP Value Architect is expected to roll up their sleeves and fill gaps where necessary to make the product successful for our clients.

<QUALIFICATIONS>
●Experience creating and delivering compelling presentations 
●Experience with SAP Financials 
●Strong ability to demonstrate and persuade using influencing skills and relating to prospective customers in a consultative manner 
●Strong communication and teamwork skills 
●Previous enterprise level experience as a Solutions Consultant 
●End user/administration experience in the BlackLine software. 
●Demonstrated ability to build and maintain trusted relationships with prospects/clients
●Proven ability to translate prospective client objectives into solutions enabled by our product
●Experience selling and managing large transformational projects at strategic accounts
●Experience creating and delivering compelling presentations and product demonstrations
●Previous experience as a consultant focused on process improvement and technology enablement
●Native Level Fluency in Japanese and Professional Level Fluency in English