ソリューション営業マネージャー / Solution Sales Manager

【ミッション】
世界一のAI画像認識技術を活用したソリューションを、大手企業に提案。チームをマネジメントして、デジタルトランスフォーメーションを加速させる

【業務内容】
プレイヤーとして、法人顧客向けにAI画像認識技術を活用したソリューションを提案しながら、マネージャーとしてもチームのパフォーマンスを向上させるポジション。プレイヤーとマネージャーの業務の割合は6:4が目安です。

ビルの入退館を顔認証でスムーズに行う「ビルディングアクセス」や、独自の顔認証デバイスとサーモグラフィカメラの組み合わせによる「体温検知付き顔認証デバイス」などを展開中です。

「AI温度検知ソリューション」の出荷台数は国内No.1(※)。日本を代表するショッピングセンターやアパレル企業、大手企業のオフィスや官公庁、病院などの導入実績があり、多くのクライアントから支持をいただいている製品を扱えます。商談の相手は、大企業の経営ボードや部長以上の役職者が中心です。

営業のシーンでは、具体的には下記のような業務をお任せします。

・要件定義(顧客の抱える潜在的/顕在的な課題を把握・理解する)
・提案書作成(AI画像認識技術を用いた解決方法をPPTにまとめる)
・プレゼン(顧客に導入価値を認めてもらえるようにわかりやすく説明)
・クロージング(顧客社内のキーマンとのリレーションを深めて受注に持ち込む)
・上記一連の流れの中で、自身が主体的かつ能動的に社内外のリソースを巻き込み推進

現状のチームメンバーは3名。全員が20代で、大手企業でIT製品の販売支援やプリセールスを行って来たメンバーが中心です。

【将来のキャリアパス】
- 日本市場においてのAIビジネスリーダーに
- 営業としての管理職(営業課長、営業部長、営業本部長)
- 営業としてのスペシャリスト

【募集要項】
ソリューション営業職

MUST要件:
・学士号以上
・ソリューション型ないしコンサルティング型の法人営業経験(4年以上)
・IT業界での業務経験(1年以上)
・ロジカルシンキング
・チームマネジメント経験(3年以上)

WANT要件:
・プレセールスSEないし構築SE経験
・AI/IoT/アルゴリズム商材の取り扱い経験

<勤務地 Work location>
東京:WeWork 半蔵門PREX South 6F(東京都千代田区麹町二丁目5番1号 )
※居心地の良いラウンジでの打ち合わせや雑談が可能。ワークショップなどのイベントも開催

<デバイス支援・福利厚生>
・PCはMac/Windowsを選択可能
・業務用のモバイル端末として、iPhoneの新型機種を貸与
・社会保険、厚生年金、労災加入、慶弔金、確定拠出年金制度、確定拠出年金賞与選択制度あり

<賃金 給与>
月給:500,500円~637,875円
想定年収:8,580,000円~10,935,000円
(月給:基本給、想定理年収:月給、賞与を含む)
※上記の賃金、給与はあくまでも規定上のものであり、現在の収入、能力を考慮し決定します。  
※賞与は会社業績、個人別評価に応じて変動します