パートナー営業マネージャー / Partner Sales Manager

【ミッション】
世界一のAI画像認識技術を活用したソリューション商材を、ITベンダー各社へと展開。加えて、チームをマネジメントして組織力の強化を図り、市場への浸透を加速する。

【業務内容】
パートナー企業とのアライアンスを形成し、JCV製品の拡販を行う。

プレイヤーとして、大手ITベンダー向けにAI画像認識ソリューションを提案しながら、マネージャーとしてもチームのパフォーマンスを向上させるポジションです。プレイヤーとマネージャーの業務の割合は3:7が目安です。

連携するパートナー企業は、大手ITベンダーが中心。数千人単位のセールススタッフを抱えている企業もあります。「AI画像認識ソリューション」の市場を作っていける仕事です。

マスクやサングラスを着用した状況でもビルの入退館を顔認証でスムーズに行う「ビルディングアクセス」や、独自の顔認証デバイスとサーモグラフィカメラの組み合わせによる「体温検知付き顔認証デバイス」などを展開中です。

「AI温度検知ソリューション」の出荷台数は国内No.1(※)。日本を代表するショッピングセンターやアパレル企業、大手企業のオフィスや官公庁、病院などの導入実績があり、多くのクライアントから支持をいただいている製品を扱えます。

具体的には、以下の業務をお任せします。

・開拓(シナジーが見込めるパートナー企業を発掘)
・交渉(自社製品の強みを理解してもらい、取り扱いをしてもらえるように交渉)
・契約(再販に関わる諸条件をまとめるために、社内外のステークホルダーの調整を行う)
・支援(パートナーの拡販に貢献できるように各種支援を行う)
・管理(パートナーのビジネス状況の管理を行う)
・上記一連の流れの中で、自身が主体的かつ能動的にチームマネジメントの実施、社内外のリソースを巻き込み推進

現状のチームメンバーは3名。全員が30代でIT業界の経験者です。SIer、通信会社、セキュリティ企業からの中途入社者になります。

【将来のキャリアパス】
・日本市場においてのAIビジネスリーダー
・営業としての管理職(営業部長、営業本部長)

【募集要項】
MUST要件:
・学士号以上
・代理店ビジネス経験(4年以上)
・IT業界での業務経験(1年以上)
・ロジカルシンキング
・チームマネジメント(3年以上)

WANT要件:
・ソリューション型ないしコンサルティング型の法人営業経験(期間は問わず)
・AI/IoT/アルゴリズム商材の取り扱い経験

<勤務地 Work location>
東京:WeWork 半蔵門PREX South 6F(東京都千代田区麹町二丁目5番1号 )
※居心地の良いラウンジでの打ち合わせや雑談が可能。ワークショップなどのイベントも開催
 
<デバイス支援・福利厚生>
・PCはMac/Windowsを選択可能
・業務用のモバイル端末として、iPhoneの新型機種を貸与
・社会保険、厚生年金、労災加入、慶弔金、確定拠出年金制度、確定拠出年金賞与選択制度あり
 
<賃金 給与>
月給:500,500円~637,875円
想定年:8,580,000円~10,935,000円
(月給:基本給、想定理年収:月給、賞与を含む)
※上記の賃金、給与はあくまでも規定上のものであり、現在の収入、能力を考慮し決定します。  
※賞与は会社業績、個人別評価に応じて変動します