SaaS事業開発/セールス

【概要】
当社は今起きている事を明らかにし、緊急時や有事の意思決定の質を高める「データインテリジェンスプラットフォーム」の構築を目指すスタートアップ企業です。BtoB、BtoG向けにはリスク情報SaaS「FASTALERT」を、BtoC向けにニュース速報アプリ「NewsDigest」を提供しております。

今回はFASTALERTの事業開発&セールスメンバーを募集です。
【会社紹介】

JX通信社のミッション

「データインテリジェンスの力でより豊かで安全な社会を創る」

  • 70億⼈が発信した電⼦的な情報を、テクノロジーで収集・解析し、⼀⼈ひとりパーソナルに届ける。そんな新しい報道機関のモデルを完成させることを⽬指しています。

主なサービス

FASTALERT

  • 報道機関導入数No.1の「AI緊急情報サービス」
  • SNS上の膨大な投稿をリアルタイムに解析し、事件や事故、災害の状況などを報道前に配信するサービスです
  • 全国の報道機関や公共機関、インフラ企業などで、ニュースの発見や災害時の意思決定のために活用されています

NewsDigest

  • 「日本一“速い”ニュース速報アプリ」
  • コロナウィルス関連情報の可視化が話題になり、500万ダウンロードを突破
  • Google Playベストオブ2019アプリ 生活お役立ち部門賞、App Ape Award 2020 優秀賞を受賞

【当社のバリュー】

私たちが働く上で大切にしている4つの価値観の頭文字をとり、「FOCuS」というバリュー(行動指針)を定めています。

  • F = Future-oriented(未来に向かって挑戦しよう)
  • O = Ownership(当事者意識を発揮しよう)
  • Cu = Customer-first(常に顧客志向で)
  • S = Speed(スピード感を持って取り組もう)
【募集の背景】
報道機関向けに支配的なシェアを獲得している「FASTALERT」は、主要な報道機関への導入を完了し高いシェアを確立したため、今後は自治体向けBtoGおよび民間企業向けBtoBの事業開発を急速に加速しております。

また、NewsDigestのユーザー投稿情報とFASTALERTのもつSNS発の情報とを連携させることで、我々にしか作れない唯一無二のデータプラットフォームの立ち上げに挑戦中です。「どんな情報を取り」「誰に対して価値提供するか」を考えながら事業開発を進められるような、大変面白いフェーズにあります。

事業の全体像を整理すると以下のような状況です。

【既存事業】
BtoCアプリ事業
BtoB広告事業
BtoB報道向けSaaS事業

【新規事業】
BtoG自治体向けSaaS事業
BtoB民間向けSaaS事業(※要事業開発)
BtoB民間向けデータセラー事業(※要事業開発)

収益化できた既存事業の資産を活用し、今後は新規事業に該当する上記の市場に対して、SaaS(software as a service)は元より、DaaS(Data as a service)としての展開を加速するべく、事業開発メンバーを募集中です。

・0→1から1→10までドライブ
・顧客の課題を発見しプロダクトの精度を高める事業を開発(PMFの実現)
できるような、自ら市場を創りだせる方とご一緒したいと考えています。
【業務内容】

いずれも自治体・民間企業向けに、

  • 事業開発
    • 膨大なリスクデータを活用した新規事業開発(他社アライアンスを含む)
  • セールス
    • 他部署(開発、カスタマーサクセスなど)との連携による製品やサービスプロセスの改善
    • 顧客企業/部署それぞれの課題に合わせた提案シナリオの企画・提案
    • 初期商談から受注・成約までの営業活動
    • 顧客企業のキーマン、推進者とのリレーション構築・強化
    • セールスチーム全体での連携による目標達成
【応募条件】

必要

  • 当社のビジョンに共感いただける方
  • 無形商材の法人営業経験(2年以上)
  • 数値にコミットでき、目標達成に向けて自ら考え行動出来る方
  • 新規顧客への開拓営業経験

歓迎

  • 新規事業開発・推進の経験
  • クラウド、SaaS企業における職務経験
  • toB向けSaaSでサブスクリプションモデルのセールス経験
  • toB/toG/toC 向け防災事業担当経験
  • 代理店渉外の経験
【求める人物像】
  • JX通信社のミッションに共感し、バリューを体現できる方
  • 行動量を厭わず、数値目標の達成に向けて全力で行動出来る方
  • チームワークを重視して仕事を進められる方
  • 論理的に物事を考えることが得意な方
  • 自己成長意欲の高い方
【勤務条件】
  • 雇用形態:正社員
  • 試用期間:あり(3ヶ月)
  • 就業時間:フレックスタイム制(コアタイムなし、所定労働時間8時間、休憩1時間)
  • 休日:年間休日120日以上、土日、祝日、夏期、年末年始、慶弔休暇、有給休暇(入社時3日付与、半年経過後10日〜最高20日)
  • 年収:400〜1200万円を想定(スキルと現年収により応相談)
  • 残業:あり(平均月20時間以下)
  • 社会保険:健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
  • 諸手当:交通費(会社規定に基づき支給)、住宅手当(近隣地在住の場合)
  • その他:給与改定年2回、賞与・退職金なし、屋内原則禁煙(喫煙室あり)
【福利厚生】
  • 各種社会保険完備
  • 交通費支給(上限3万円/月)
  • 住宅手当(会社所在地から3km圏内への居住に対して月3万円支給)
  • 入社時にMacBookPro/Air貸与(個人利用可)
  • デュアル・ディスプレイ希望者貸与
  • 必要に応じスマートフォン貸与
  • 業務に関連する書籍は会社負担で購入可能
  • リモートワーク手当250円/日
【選考フロー】
1. 書類選考
2. 面接2回
【同僚紹介】

公共事業開発担当:藤井