事業開発/セールス

募集概要
【募集背景】

昨今、SDGs(持続可能な開発目標)に代表されるように地球レベルの社会・環境課題の解決が強く求められています。
弊社では、これまで中央省庁・地方自治体、事業会社、非営利組織とともに様々なアプローチで課題解決に取り組んでまいりました。
今後は、テクノロジーを用いたイノベーションをもたらすプロダクトの現場への実装をあわせて進めることで、社会・環境課題解決の動きを加速させていきたいと考えています。

【業務内容】

・GovTechプロダクト「BetterMe」の事業開発
・全国の地方自治体に対するアプローチ(ジチタイワークス等からのインバウンド営業やメール等によるアウトバウンド営業)
・プロダクト提案~導入のアカウントマネジメント
・クライアントニーズのプロダクト開発へのフィードバック
・プロダクト提案をフックとした周辺課題のヒアリング及びそれらに対するソリューション提案(コンサルティング事業との連携含む)

【BetterMeについて】

行動経済学(ナッジ理論)のアルゴリズムを搭載した、行政から市民へのショートメッセージサービス(SMS)を利用した公的通知自動化サービス
(BetterMeは2019年10月、500 KOBE ACCELERATORにも採択されています)

【このポジションの醍醐味】

・GovTechという新しい市場で先進的な挑戦が出来る
・地方自治体のSDGs推進支援やDX推進支援を通じ、社会課題の解決に取り組める
・立ち上げフェーズの為、プロダクトと事業の成長過程に携われる
・行動経済学、統計学、機械学習等の知見を高める事が出来る

【必須要件】

・ITプロダクト、ソリューションの提案営業経験
 
【歓迎要件】

・自治体向け営業またはコンサルティング経験
・スタートアップにおける事業開発経験
・英語力

【雇用形態】

正社員

【給与条件】

月額480,000円~600,000円
※経験を考慮

【勤務時間】

10:00~19:00 ※フレックスタイム制

【勤務地】

フルリモート

【福利厚生】

昇給年随時、交通費支給、社会保険完備、通信手当(月額5,000円)、各種支援(ツールや機器、マッサージや文化プログラムなどに月額15,000円利用可)、研修・調査支援(書籍や研修などに月額15,000円利用可)

【休日・休暇】

土日祝日、年次有給休暇、年末年始、慶弔休暇、特別休暇(産前産後、母性健康管理、育児、介護、看護等)
 
【ケイスリーの人と組織について】

ケイスリーが大事にしていることの一つは「Impact First」。自社の利益、クライアントの利益を超えて、社会にとっての価値を優先する、という考え方です。どんなプロジェクトをやるのか、プロジェクトをどういう方向に進めるか、そうした判断において常に「社会にどんな意義があるのか」を問い、議論します。自分たちの時間やエネルギーを、自分たちが「価値がある」と信じるものに使いたい。それがひいては、自分たちやクライアントの価値につながると信じているからです。

ケイスリーには、そうした価値観の下、コンサルティング会社、金融機関、政府機関、研究機関、メーカーなど多様なバックグラウンド、性別、ライフワークを持つメンバーが集まっています(現在、14名)。組織としての価値観は共有しながら、同時に、一人一人の個性、志向、ビジョンを尊重し、大切にしています。それは、一人一人の熱意や才能や活かされて始めて、組織としての力が発揮されると考えているからです。また、その力がなければ、新たな領域を開拓しつづけることはできないと考えているからです。

メンバー同士は、プロジェクトごとにチーム(3名~10名ほど)を組み、オンラインと対面のコミュニケーションを組み合わせてプロジェクトを推進してきました。また組織全体でも、毎週・毎月の会議(1時間~終日)や、懇親会、研修、アートワーク、合宿などを行いながら、プロジェクトや事業の枠を超えたコミュニケーションを図り、組織の成長に繋げてきました。現在は完全オンライン化し、新たな時代に合わせたチームワークのあり方を再構築しています。

【代表 幸地正樹からのメッセージ】

私は以前、大手コンサルティング会社で行政支援に携わっていました。大きな仕事でやりがいはあった一方、新しい手法の開発や、自分が「面白い」と感じる取組みを進めていくことは、一定の市場規模や投資回収などが求められる環境の中で、どうしても壁にぶつかることがありました。また、クライアントを優先することが、自分が信じる社会の利益と必ずしも一致しないことにも、違和感を感じることがありました。

そんな経験から、「課題解決に意義のあることを、信じるままに追求できる場所を」との想いで、2016年にケイスリーを創業しました。ここでは、クライアントの利益だけを実現すること、短期的な利点だけを求めること、まして自社の利益だけを考えることはありません。長期的視点で、課題を抱える地域や人にとって本当に意義があると思えることをやる。そして、前例のないことも「まずはやってみる」ことを第一にしてきました。

現在、そうした理念に共感して集まったメンバーは14名になりました。私とは異なる経歴、強み、才能を持った人材により、その事業はどんどん多様化し、発展し、私一人ではできなかったことが組織として実現できるようになり、新しく、わくわくするような仕事が集まるようになってきました。この可能性を、これからも伸ばし続けていきたいと思っています。

今回募集する新しいメンバーには、このケイスリーのプロダクト事業の中核を担い、前例のないプロジェクトに取組みながら、他のメンバーとともに、課題解決の最先端を切り拓いてほしいと願っています。ご応募、お待ちしています!