Account Executive (Tokyo)

Job Description

カラクリ株式会社は『世界中の誰もが、テクノロジーが産み出す価値を享受できる社会』を創るため「今までにないカラクリで世の中を豊かに」をミッションに掲げ、〈 KARAKURI 3 VALUES 〉を策定し、日々の活動の中で体現しています。


Leverage & Impact  100倍の生産性

私たちは、本質を追求します。従来のやり方を全く新しい視点で見直し、テクノロジーの力を最大限発揮できるポイントを見極め、100倍の生産性を実現します。

Think deeply Act quick  圧倒的に早く徹底的に深く

分からないことを分からないままにせず、常に学び、徹底的に考え、圧倒的なスピードで実行します。評論家よりも挑戦者を評価する、それがカラクリという組織です。

Keep Excellent  BetterではなくBestでもなくExcellent

カラクリは、常に最高の結果を追求するプロフェッショナルなチームです。メンバーは最高の結果を得るために、BetterやBestでは決して満足せず、改善点をみつけ高みを目指し、チームに貢献することで個人もまた成長し続けます。


私たちは、このVision・Missionに共感し、Valueを体現してくれる仲間を募集しています。

 

▼ 業務内容

導入(検討中含む)顧客に対するアカウントプランの立案および提案、既存顧客に対するアップセル / クロスセルを行っていだきます。


▼ 業務詳細

・顧客企業の業務ヒアリング・分析を行い最適な導入プランの設計

・意志決定者へのプレゼンテーション(提案書の作成を含む)

・価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング

・導入後の業務オペレーションの設計及びコンサルティング

・導入顧客やカスタマーサクセスチームと協働するためのプロジェクトマネジメント


Requirements

▼ 必須スキル・経験

・カラクリ株式会社のVision・Mission・Valueへの理解と共感

・エンタープライズITサービスのセールス経験3年以上

・適切な課題設定と解決へのPDCA設計能力


▼ 歓迎スキル・経験

・コンサルティングファームでの戦略及びITコンサルタントの経験

・Sierやアプリケーションベンダーでのセールス経験

・SFA、CRM、グループウェア等のITソリューションのセールス経験

・トップティアBPO企業でのセールス経験


▼ 求める人物像

・成功と成長に深くコミットする顧客志向と、高いコミュニケーション能力をお持ちの方

・伴走するだけではなく、顧客の成功のためにリーダーシップを発揮し索引する意識をお持ちの方

・セルフスターターで自ら動き、チームと事業を俯瞰して思考する目線をお持ちの方

・高次元のセルフマネジメント能力と目標遂行能力をお持ちの方


Working Conditions

【 勤務地 】

東京都中央区築地

有楽町線 新富町駅より徒歩1分

日比谷線 築地駅より徒歩2分


【 雇用形態 】

正社員(3カ月間の試用期間有り)


【 勤務時間 】

1日8時間

コアタイム11:00-17:00のフレックスタイム制


【 休日 】

週休二日制 / 土日・祝祭日・夏季年末年始・有給休暇(試用期間終了後10日付与)


【 給与 】

年俸制・年俸の12分の1を毎月支給

スキル・経験・能力に応じて決定します


Benefits

・各種社会保険完備

・交通費全額支給

・ドリンク無料

・技術書等の書籍購入費支給

・月1懇親会費の支給

・SO(ストックオプション)制度

・PCは出来るだけ希望のスペックのものを支給

・社内にジム用具有り