エリアビジネスプロデューサー(事業開発・医療機関営業)

募集部門の概要
▼ミッションは”社会課題”
地域医療連携のIT化によりイノベーションを起こし、適切な地域医療連携により、患者が適切なタイミングに適切な場所で適切な医療を受けられる社会を実現する
※「地域医療連携」とは、患者が適切な治療を受けるために異なる医療機能を持つ医療機関同士が連携を行うことを指します。例えば、診療所を受診した際に治療を行うために病院へ紹介されることや、病院にて手術をした後に別の病院や診療所に紹介されることが「地域医療連携」にあたります。

▼”社長直下”の新規事業チーム
2017年に設立された新規事業部門です。M3唯一の病院向けサービスとして事業推進を行う、創業社長・取締役直下5名の少数精鋭のチームです。「地域医療連携」は現在さまざまなヘルスケアベンチャーが取り組んでおり、注目される領域です。一方で地域医療連携は、事業化するには資金・アカウント・時間などの様々なリソースが必要であり、事業化出来ている企業はいまだにない状況です。当社ならではの様々なリソース(資金力・医師会員数・製薬会社のアカウント)を活用し、これまで様々なベンチャーが解決出来なかった「地域医療における負」を解決するために挑戦するチームです。
採用背景
▼トライアルプロジェクトが成功
2018年度に東京都内の病院にて当サービスを通して、新たな地域医療連携を構築でき、地域医療連携においてIT化で現場の課題が解決できることが証明されました。2019年度以降、大幅にビジネスを拡大するためには、当サービスを一つでも多くの医療機関へ導入し、サービスのブラッシュアップを行うことが必要です。そのために戦略立案と平行して実行・改善までを担うことのできる人材が必要であるため、採用活動を行うこととなりました。

▼数十億円規模のビジネスを目指す
現在はまだ立ち上がったばかりの事業ステージですが、数年以内に、数十億円以上の事業規模になることが期待されています。現状の課題は顧客数の拡大にあります。当サービスが価値を発揮できることは実証されましたが、医療機関内できちんと地域医療連携のPDCAを回せている医療機関はごく一部です。そのため地域医療の課題・ニーズが顕在化されておらず、「地域医療連携にお金をかける」という文化が醸成されていません。

▼リクルートやベンチャー企業からジョインした少数精鋭のメンバー
チームメンバーの前職は、リクルート、じげん、ジョンソン・エンド・ジョンソン、ケアプロなど、多彩なメンバーで構築されています。ミッションに共感し当事業の拡大をするために新規事業を推進したい方を募集しています。
募集部門の魅力
◯幅広い業務プロセス
当社内唯一の病院向けサービスの事業立ち上げ期に参画できるため、サービス設計・改善~実行(営業・サービスオペレーション)まで幅広い業務の経験ができます
また、病院のニーズは多岐にわたるため、エムスリーグループの様々な組織を巻き込み仕事をすることができます

◯社長直下プロジェクト
・定期的に創業社長・取締役とのMTGがあり、会社のトップ層から直接事業に関するアドバイスを受けることができます

◯少数精鋭チーム
・少人数の組織であり各自が裁量をもち活動しているため、医療現場のニーズにきちんと沿った内容であれば、入社直後でも意見をサービスに反映させることができます
職務内容
一昨年よりスタートした新規事業のサービス設計から、営業までを主体者として実行いただきます。
現在はまだ立ち上がったばかりの事業ステージですが、数年以内に、数十億円以上の事業規模になることが期待されています。
そこに向けて、ビジネスプロセスそのものの設計や、顧客の獲得、プロダクトの設計など、すべての業務をつなぎあわせながら、事業を立ち上げていくコアメンバーを募集します

▼サービス設計・開発
向き合う問い:「どの機能はリリースまでに必須か?」「どこはヒトが担い、どこはシステムに落とし込むか?」「そのUI/UXは現場で使い物になるか?」
・事業戦略の立案/顧客ニーズに合わせたサービス設計・改善の実施/地域医療連携に関わる周辺サービスの開発

▼営業
向き合う問い:「このプロダクトはどのセグメントに刺さるか?」「どうやってキーマンにアプローチするか?」「どうやったら極限まで営業効率はあげられるか?」
・営業戦略立案、KPI設計、医療機関営業:ターゲット医療機関への営業活動(Webプロモーション・セミナー・訪問)代理店営業

▼サービス運用
向き合う問い:「顧客に届けられている価値は測定できるか?満足いただける水準か?」「顧客価値を高めるために追加で開発すべきプロダクトはなにか?」
・契約医療機関に対する当社サービスの実施と改善
必須業務経験
▼必須条件
・現職における高い目標達成の実績
・不確実性のある業務でも自走して活躍した経験
・組織の慣習・先入観に囚われず事業の課題設定を行い、解決するための仮説をたて自分自身で取り組んだ経験
(成功・失敗でも可。失敗の場合はどうすれば次同じ状況に陥った際に解決できるかまで明確だと◎)
・周囲を巻き込み、プロジェクトを遂行した経験
・無形商材の営業経験*高い目標達成をしてきた方であれば医療機器メーカー出身者も可。
▼歓迎条件
・事業会社にて事業開発~拡大までをリードした経験
・医療業界での経験(無形商材・機器)