[merpay]大手加盟店向けセールス(ネット決済)

仕事内容

【メルペイとは】
私たちは単なる決済の会社になりたいわけではありません。社会インフラを圧倒的な利便性をもってアップグレードすることで、メルペイひとつであらゆるサービスが簡単に、安心して完結する世界を実現する。お客さま、企業、金融機関、自治体、関係省庁など様々なステークホルダーに対して「OPENNESS」の姿勢で向き合うことで、あらゆる世の中のお金の流れを、もっと身近なものに変えていきたいと考えています。

【ミッション】
「信用を創造して、なめらかな社会を創る」

フリマアプリ「メルカリ」は2次流通市場を中心にモノの流動性のイノベーションを起こし、人々の消費行動の変革につながっていきました。メルペイでは、お金の流動性のイノベーションを起こすことで、新たな価値を、お客さまだけでなく加盟店のみなさまにも提供していきます。

非接触型のiD(※)とQRコード、2種類の決済手段によってメルペイが使えるオフラインの加盟店は全国135万ヶ所に及びます。今後、メルカリ以外でも使えるオンラインでの決済も予定しているメルペイは、お客さまの信用情報を様々なデータで価値付けすることにより、あらゆるお金にまつわるサービスを社会に実装していきます。
※「iD」は株式会社NTTドコモの商標です

・メルペイサービスサイト
https://www.merpay.com/

【チームについて】
これまで「メルペイ」はリアル店舗での決済いただけておりましたが、今後オンライン(EC)でネット決済が出来るよう、オンライン加盟店向けのセールスチームが今年1月より立ち上がりました。
サービスは企画/開発中の段階であり、プレセールスを行いながら、サービス企画や営業戦略の立案、組織作りなど、まさに0→1で立ち上げを行っているフェーズです。
将来的には、メルペイのネット決済を使って購入した商品は、決済情報を元にワンタップで簡単にメルカリで出品ができるようになったり、メルカリ・メルペイが持つ決済行動や購買行動の特性等の統計データを加盟店さまと連携することで商品開発に活かしていただいたり、リアル店舗への送客を実現するなど、一次流通と二次流通の連携を加速していくような構想を描いています。

メルカリグループとしても、このオンラインを軸とした事業を強化していきたいと考えており、重要なポジションと位置づけています。

これまでの経験を活かして、新しいものを造っていきたい方からのご応募をお待ちしております。

【具体的な業務内容(一例)】
決済サービス「メルペイ」のシェア拡大のために、オンライン加盟店(EC等)の開拓営業
-新規オンライン加盟店に対する営業戦略の立案〜クロージング
-新規オンライン加盟店に対するサービス提案・推進、提案資料作成
-サービス企画/事業企画
-組織作り

応募資格
▼必須条件
・法人営業経験
・「メルペイ」ミッション「信用を創造してなめらかな社会を創る」への共感
・ビジネスゴールに対して優先順位をつけた交渉を行い、優れた結果を導く能力
・顧客やパートナーと良好な関係を構築できるコミュニケーション能力
・意思決定者に対する優れたプレゼンテーション能力
・パートナーニーズに合わせた提案、新規事業の企画と立案ができること
・事業開発経験者またはプロジェクトリーダー経験者
・社内・社外におけるクロスファンクションでの調整・交渉能力
・データを分析し、顧客やパートナーの業績を伸ばすための中長期の提案を立案し、実行できること。
・事業提携やそれに類する各種交渉業務経験
・リーダーシップがあり、チームワークを実践できること

▼歓迎条件
・決済代行会社、EC運営会社、広告代理店や広告事業会社での営業経験
・メガベンチャー含むスタートアップと大企業、両方での実務経験
・金融機関、Fintech企業での事業開発、ビジネスディベロップメント経験
・ソリューションセールスやコンサルティング経験
・法律や規約に対する最低限の知識
雇用形態
正社員
※試用期間:入社後3ヶ月(本採用と同条件)
勤務地
本社オフィス(六本木駅至近)
勤務時間
所定労働時間10:00~19:00
※フレックスタイム制度あり(コアタイム 12:00~16:00(休憩60分))
給与
年俸制、年俸の12分の1を毎月支給
スキル・経験・能力に応じて決定いたします
毎年2回見直し
休日・休暇
完全週休2日制(土日)
祝日・有給休暇(入社時10日付与)、夏季・年末年始休暇、慶弔休暇
待遇・福利厚生
・各種社会保険完備
・インセンティブ制度あり
・従業員持株会制度
・交通費全額支給
・入社時に希望のノートPC貸与
・デュアル・ディスプレイ希望者貸与
・スマートフォン貸与
・ビザサポート

※本募集は株式会社メルカリから株式会社メルペイへの出向の形態を取ります。
 詳細については選考時にご案内いたします。
メルカリ新人事制度

▽新人事制度『mercibox』
https://careers.mercari.com/merci-box/

応募方法
エントリーフォームよりご応募ください。
参考記事(ぜひお読みください!) [FYI] 

▽メルペイ社HP
https://jp.merpay.com/

▽事業構想関連

▽Mercari Engineering Blog
http://tech.mercari.com/

▽mercan(メルカン)
http://mercan.mercari.com/

▼リリース前から135万か所獲得。メルペイのセールスチーム立ち上げ秘話
https://mercan.mercari.com/entry/2019/03/06/120000