フィールドセールス(VP候補)

このポジションについて
フィールドセールスのプレイングマネージャーとして、事業計画で求められるチーム全体の新規受注件数に責任を持つポジションです。担当チームのワークフロー設計やKGI/KPIの設定、安定的に予算達成できる体制の構築、メンバーマネジメントなど、担当チーム全体の目標達成を主導します。

・SDRが設定する商談に対して、フィールドセールスとして営業およびクロージングを実施
・メインターゲットは多岐にわたる業界のSMB
・対峙するのは経営層~現場責任者。オンラインもしくは訪問での営業活動
・マーケティングと連携し、SQL創出や新規市場開拓に向けた施策の企画
OKR
・2ヶ月以内に、個人として月間5社以上の新規受注を達成する
・3ヶ月目以降は、個人として月間10社以上の新規受注を安定的に達成する。
・2ヶ月以内に、担当チームのマネジメント計画(ワークフロー設計、KPI設計など)を策定し、実行・運用を開始する。以降、マネジメント計画は、進捗を鑑みながら、四半期ごとに更新していくものとする。
・3ヶ月以内に、国内外のセールスモデルの最新事例を調査し、社内のセールスチームに対して発表する。
・3ヶ月以内に、関連する海外SalesTechサービスを調査し、先行する海外市場でどのようなサービスが提供されているのか最新事例を、社内全員に対して発表する。
スキル・経験
【必須】
・法人営業経験が3年以上ある方(業界不問/新規営業必須)
・ニーズありきの営業ではなく、自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた方
・営業部門でのチームリーダーやマネージャー経験をお持ちの方
・高い資料作成能力(PPT + Excel)

【歓迎】
・経営層や管理職への営業経験のある方
・アカウント攻略に向け、戦略的に多面的なアプローチができる方
・課題解決型の提案経験をお持ちの方
雇用形態
正社員
※試用期間:入社後3ヶ月(本採用と同条件)
勤務地
東京都渋谷区渋谷2-6-11 花門ビル 3F
・JR・地下鉄・私鉄各線「渋谷」駅より徒歩7分
・地下鉄各線「表参道」駅より徒歩7分
勤務時間
所定労働時間10:00~19:00
給与
・600万円~960万円(年俸制、年俸の12分の1を毎月支給)
・月給 500,000円~800,000円
・固定残業手当45時間分(127,119円〜203,390円)及び固定深夜手当20時間分(11,300円〜18,080円)を含む
・45時間超える時間外労働、20時間を超える深夜労働分についての割増賃金は追加で支給
・スキル・経験・能力に応じて決定いたします
休日・休暇
・完全週休二日制(土日)
・夏季休暇
・特別休暇:結婚休暇、妻の出産休暇、忌引休暇
・有給休暇は入社6ヶ月後に10日付与、その後在籍期間に応じて追加付与
待遇・福利厚生
・各種社会保険完備
・交通費全額支給
・書籍購入制度
・勉強会や講座受講の会社負担
・ウォーターサーバー
・ディスプレイ・マウス等支給
・外出先でのカフェ費用負担
・ストックオプション制度