(マネージャー候補)セールス/Account manager(Tokyo)

募集概要

当社は「理想の物流体験を社会に実装する」をミッションに掲げ、荷主の貿易業務プロセスを刷新するWebサービスと輸出入手配を提供するスタートアップです。

<職務概要>

  • セールスメンバー、輸出入手配業務に従事するオペレーションチーム、カスタマーサクセスチーム、開発チーム(プロダクトマネージャー、エンジニア、デザイナー)と連携し、顧客が抱える貿易業務の課題を解決するサービスのあるべき姿を創造し、革新的な顧客体験を提供するサービスの営業活動を行って頂きます。

〈職務内容詳細〉

  • マーケティングチームと協業しながら、ターゲティング設計やナーチャリングを通じたリード創出
  • 企業の輸出入に関する潜在的な課題・ニーズの発掘~課題解決の実行
  • 社内関係部門(オペレーター、カスタマーサクセス、プロダクトチーム)と連携しながら、Shippioのアセットを用いた提案の実施
  • プロダクト開発チームへのサービス向上のためのフィードバック

〈将来的に可能性のある業務内容〉

  • 営業戦略の策定
  • 営業チームのKPI策定、設定、モニタリング、改善マネジメント、チームメンバーのマネジメント
  • 社内関係部門と連携しながら最適な業務プロセスの設計・構築と運用
  • 新規事業開発、事業企画

〈働く魅力・環境〉

  • 現在の貿易産業は、労働人口減、デジタライゼーションの導入遅れなどにより、継続性に問題あり。経済活動や生活基盤の根幹を支える貿易の変革の必要性の認識が高まってきており、私たちの事業は社会を大きく変える可能性をもっていること
  • SaaSでもなく既存の国際輸送手配サービスでもない、全く新しいサービスを顧客に提案していく難易度の高いセールスに挑戦できること
  • まだプロダクト・サービスともに新しく、セールスとしてもクライアントの声を拾い上げてプロダクトやサービスの改善にダイレクトに関われること
  • グローバル進出をする日本を代表するスタートアップ企業を目指しており、その成長を牽引する中心メンバーになれる可能性があること
  • 自身の成長・成果がダイレクトに事業成長につながること
  • 成果次第で年次に関係なくマネージャーや事業企画・事業開発として早期にキャリアアップできる可能性があること
  • エンジニアの大多数が外国人のグローバルな環境、経営陣ともとても近く、風通しのよいカルチャー

〈応募資格〉

【必須(MUST)】

  • ソリューション営業の経験(3年以上)

  • 日本語ネイティブレベル

  • 弊社のバリューに共感・体現してくれる方

【歓迎(WANT)】

  • アカウントマネジメントの経験
  • 複数の部門が絡むエンタープライズ案件の提案プランを立てて、社内関係者を巻き込みながら案件を推進した経験
  • フォワーディング、貿易、サプライチェーンなどに関連する営業・業務経験
  • ビジネスレベルの英語

〈バリュー(Anchors)〉

  • ど真ん中を攻める
    • 前例に囚われず「こうあるべき」という理想形の営業モデルを追及する人
  • 光をめざしつづける
    • 結果をフラットに受け入れ、素早くアウトプットを変化させていける人、及び自分をアップデートしていける志の高い人
  • 仲間を信じぬく
    • チームでサービスを作り出す事を楽しめる人。仲間の成長を手助けできる、及び仲間から学ぶのが上手な人

〈労働条件〉

  • 就業場所:東京都港区西麻布、リモートワーク可
  • 年収:詳細は面談・選考でお伝えします
  • 諸手当:交通費、社会保険、健康診断費用
  • 試用期間:入社年月日より2ヶ月
  • 休日休暇: 週休2日制(土曜日、日曜日)、国民の祝日、年次有給休暇、年末年始休暇、慶弔等に係る特別休暇
  • その他:ランチ補助・語学学習補助あり