インサイドセールス/マーケティング

募集概要

当社は「理想の物流体験を社会に実装する」をミッションに掲げ、荷主の貿易業務プロセスを刷新するWebサービスと輸出入手配を提供するスタートアップです。

<職務概要>

  • 製造業や流通業を始めとする貿易を行う企業との商談機会の最大化のためのターゲット選定からアプローチ方法の検討・実行を担っていただきます。今後確実にスタンダードとなるが、まだまだ未開拓なデジタルフォワーディング市場の啓蒙活動を含めた市場認知の向上、新規顧客開拓がミッションとなります。

〈職務内容詳細〉

  • リード獲得のためのマーケティング計画の立案・実行
  • 新規商談獲得のためのターゲット選定からアプローチ方法の検討・実行
  • Webセミナーや展示会出展の企画・運営
  • 業務フローの改善・自動化の立案及び実行
  • MA / CRM (salesforce)の設計・運用
  • プロダクト開発チームへのサービス向上のための顧客フィードバック

〈将来的に可能性のある業務内容〉

  • 全社事業戦略に基づいた、マーケティング戦略の策定
  • 営業/マーケティングチームのKPI策定、設定、モニタリング、改善やチームメンバーのマネジメント
  • 社内関係部門と連携しながら、カスタマージャーニーに基づいた最適なコンテンツや業務プロセスの設計と構築、運用
  • 物流/テクノロジーパートナーとのアライアンス開拓

〈働く魅力・環境〉

  • 海に囲まれた日本において、経済の根幹である貿易業界にイノベーションをもたらす日本社会に大きなインパクトを残す事業に携われること
  • 貿易という巨大市場のイノベーターであるShippioのマーケティング・ブランディング施策に携われること
  • クライアントの物流課題に対し、従来の物流業界にはないテクノロジーを活用した、より本質的な課題解決の価値訴求ができること
  • 国籍を含む多様なバックグラウンドをもつメンバーと協働することで、グローバルかつマルチカルチャーな環境でのマネジメントを経験できること
  • スタートアップの創業期メンバーとして、経営戦略や組織開発についてオープンに議論し自身の意見を反映できること

〈応募資格〉

【必須(MUST)】

  • 法人企業への新規顧客開拓の実務経験(3年以上)
  • インサイドセールス業務のフローを構築し、改善した経験
  • テクノロジー、スタートアップへの興味がある

【歓迎(WANT)】

  • 組織単位でのKPIの設定から遂行まで行った経験
  • ソリューション営業として顧客の業務課題・要望を抽象化しながら解決策の提案ができる
  • サプライチェーンマネジメント、物流業務に関する業務経験
  • Webサービスの改善を行った経

〈バリュー(Anchors)〉

  • ど真ん中を攻める
    • 前例に囚われず「こうあるべき」という理想形の営業モデルを追及する人
  • 光をめざしつづける
    • 結果をフラットに受け入れ、素早くアウトプットを変化させていける人、及び自分をアップデートしていける志の高い人
  • 仲間を信じぬく
    • チームでサービスを作り出す事を楽しめる人。仲間の成長を手助けできる、及び仲間から学ぶのが上手な人

〈労働条件〉

  • 就業場所:東京都港区西麻布、リモートワーク可
  • 年収:詳細は面談・選考でお伝えします
  • 諸手当:交通費、社会保険、健康診断費用
  • 試用期間:入社年月日より2ヶ月
  • 休日休暇: 週休2日制(土曜日、日曜日)、国民の祝日、年次有給休暇、年末年始休暇、慶弔等に係る特別休暇
  • その他:ランチ補助・語学学習補助あり