フィールドセールス

募集概要

当社は「理想の物流体験を社会に実装する」をミッションに掲げ、荷主の貿易業務プロセスを刷新するWebサービスと輸出入手配を提供するスタートアップです。

<職務概要>

  • 製造業や流通業を始めとする貿易を行う企業の貿易・物流業務の課題を理解し、Shippioが提供するソリューションの提案を進めていただきます。今後確実にスタンダードとなるが、まだまだ未開拓なデジタルフォワーディング市場の啓蒙活動を含めた新規顧客獲得がミッションとなります。

〈職務内容詳細〉

  • 荷主企業(製造業、流通業)の貿易業務に関する潜在的な課題・ニーズの発掘
  • クライアントの貿易業務の課題解決につなげるソリューションの提案
  • 貿易領域のDX化の実現に向けた顧客マネジメント層との折衝
  • 対外向けのShippioまたは国際物流のDXに関わる講演・プレゼンテーション
  • プロダクト開発チームへのサービス向上のための顧客フィードバック、開発機能の議論

〈将来的に可能性のある業務内容〉

  • 全社事業戦略に基づいた、営業戦略の策定
  • 営業チームのKPI策定、設定、モニタリング、改善やチームメンバーのマネジメント
  • 社内の各部門と連携しながら、カスタマ−ジャーニーに基づいた最適な業務プロセスの設計と構築、運用
  • 新規事業開発、事業企画
  • 物流/テクノロジーパートナーとのアライアンス開拓

〈働く魅力・環境〉

  • 海に囲まれた日本において、経済の根幹である貿易業界にイノベーションをもたらす日本社会に大きなインパクトを残す事業に携われること
  • 貿易という巨大市場のイノベーターであるShippioのエバンジェリストとして活躍できること
  • クライアントのサプライチェーンの課題に対し、従来の物流業界にはないテクノロジーによるソリューションを加え、より本質的な課題解決の提案ができること
  • 裁量が大きく、戦略策定、SCM、業務コンサル、プロダクト開発など多岐にわたる専門性を習得できること
  • 国籍を含む多様なバックグラウンドをもつメンバーと協働することで、グローバルかつマルチカルチャーな環境でのマネジメントを経験できること
  • スタートアップの創業期メンバーとして、経営戦略や組織開発についてオープンに議論し自身の意見を反映できること

〈応募資格〉

【必須(MUST)】

  • 3年以上の法人営業経験
  • ソリューション営業として顧客の業務課題・要望を抽象化しながら解決策の提案ができる
  • テクノロジー、スタートアップへの興味がある

【歓迎(WANT)】

  • サプライチェーンマネジメント、物流業務に関する業務経験
  • 大手企業のアカウントマネジメントの経験
  • 複数の部門が絡むエンタープライズ案件の提案経験
  • ITコンサルティング経験

〈バリュー(Anchors)〉

  • ど真ん中を攻める
    • 前例に囚われず「こうあるべき」という理想形の営業モデルを追及する人
  • 光をめざしつづける
    • 結果をフラットに受け入れ、素早くアウトプットを変化させていける人、及び自分をアップデートしていける志の高い人
  • 仲間を信じぬく
    • チームでサービスを作り出す事を楽しめる人。仲間の成長を手助けできる、及び仲間から学ぶのが上手な人

〈労働条件〉

  • 就業場所:東京都港区西麻布、リモートワーク可
  • 年収:詳細は面談・選考でお伝えします
  • 諸手当:交通費、社会保険、健康診断費用
  • 試用期間:入社年月日より2ヶ月
  • 休日休暇: 週休2日制(土曜日、日曜日)、国民の祝日、年次有給休暇、年末年始休暇、慶弔等に係る特別休暇
  • その他:ランチ補助・語学学習補助あり