MDR(インサイドセールス)大阪勤務

職種説明
MDRとは?
今回募集を開始する「マーケティングディベロップメント(MDR)」という役割は、まだSmartHRを知らない、新規開拓の可能性があるお客さまを見つけ出し、
まずは魅力を知っていただくところまでを担当。商談のためのアポイントが取れて実際に訪問をする段階で、営業担当者に引き渡すインサイドセールスの役割を担います。
業務で課題を抱えている人事労務担当者様へSmartHRの魅力をお伝えし、「SmartHRというソリューションで課題を解決できるかもしれない!」と、
興味をお持ちいただく最初のタッチポイントとなるとても重要なポジションです。
募集背景
SmartHRは、これまで関東首都圏を中心に事業を展開・成長してきました。
そして、更なる事業成長と全国規模での「働き方改革」を後押しするために、最初の支社としてまずは関西支社を設立いたしました。
関西エリアの事業の成否には、ローカライズされた戦略・企画の実行が必要で、それを実現するためには関西エリアに精通したメンバーが必要です。
マーケティング/フィールドセールス/カスタマーサクセスとメンバーは徐々に増えてきましたが、関西支社の成長を加速させるためにはインサイドセールスが不可欠です。

ということで、1人目のMDRとして楽しんでインサイドセールスを担っていただけるメンバーを急募いたします!
ミッション
  • 大阪を中心とする関西エリアの認知拡大から興味関心作りを行う
  • SmartHRをまだ導入していない企業に対して商談機会を獲得し、フィールドセールスへ連携する
  • 設立間もない少人数の支社であるため、幅広い業務を自律的に遂行する
業務内容

MDR(インサイドセールス)として、まだSmartHRを知らない、新規開拓の可能性があるお客さまを見つけ出し、商談機会の獲得までを行うのが担当のポジションです。

  • SmartHRローンチからの数年を遡り、過去の失注案件へコンタクトを取り、商談獲得アプローチを実施する。
  • 関西支社の営業担当やマーケティング担当と共に戦略を立ててアプローチ先を選定し、お客様の情報収集を行う。
  • 選定したお客様へ電話やメールなどでアプローチをし、アポイントが取れた案件を営業担当へトスアップする。
  • 同時に、営業担当のスケジュール調整を行う。
  • 電話やメール以外でも、ポジションとしての目的を果たすために必要な方法を編み出し、商談化を行う。
  • 案件トスアップ後も、営業担当と一緒に案件を進捗させるための戦略を考え、企業の課題解決に向けてMDRとしてできることにトライし続ける。
必須要件
  • SmartHRのミッション・バリューへの共感
  • 電話での新規案件獲得が得意 / 好き
  • ベンチャー企業の支社立ち上げというハードな環境を楽しめるマインド
歓迎要件
  • 新規開拓営業の実務経験
  • IT業界での法人営業経験
  • 経営者/役員/部門長との折衝経験
  • システム提案のセールス経験
  • 接客経験
  • 営業事務、営業アシスタント、営業サポート経験
求める人物像
  • 目標に対して、自身で考え自立駆動で業務遂行できる方(自分で案件の「クロージング」までを担いたいという思いが強い場合には、不向きなポジションかもしれません)
  • お客様の成功にコミットできる方
  • 人の役に立ちたいというマインドが強い方
  • 安定した環境よりも、仕事を通じての自己成長を求める方
  • 顧客のサクセスに強い関心を持てる方
  • 新しい技術や仕組みに関心が高い方
  • 一緒に働くメンバーを尊重し、協力しながら業務を進めていける方
  • 支社立ち上げのタイミングのため、限られた役割だけでなく幅広い業務を自律的に遂行出来る方
  • スケジュールの調整が得意な方
ポジションの魅力
  • 関西の企業に対して、業務効率化の手助けができます
  • 関西支社ではじめてのインサイドセールスメンバーとなるため、0→1にチャレンジできます
  • まだ誰にもわかっていないMDRというポジションの正攻法を、PDCAを回しながら確立していくことができます
  • このポジションの魅力を世の中に広めていくことも可能です
  • ベンチャー企業の支社立ち上げという貴重な経験を積むことができます
雇用形態
正社員
勤務地
SmartHR関西支社
大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロンティア WeWork内