プリセールス

プリセールスとは
弊社のプリセールスでは、導入前のお客様に対して、セールスとの同行を通じて、SmartHRの細かい仕様を把握し、導入時における他サービスとの連携に関する質疑応答を担当します。セールスプロセスとオンボーディングを円滑に進める役割です。その1人目としてSmartHRならではのプリセールスの立ち上げをお任せしたいと考えています。
募集背景
全国のエンタープライズのお客さまからの社内システムとの連携ニーズ増加やプロダクトの機能拡充により、商談時において解像度の高い要件整理が必要になりました。
そのような中で、お客様のニーズに対してこれまでより的確かつスピーディにご提案ができるようプリセールスという役割の必要性が高まったため。
ミッション
全国のエンタープライズ企業のお客さまが増え、営業組織が拡大する中で営業メンバーを支援・強化し、SmartHRの価値提供範囲を広げていくことがメインミッションです。
業務内容
  • SmartHRの詳細な仕様理解
  • 商談同行
  • 他サービスとの連携を含めた運用提案
  • プリセールス業務に必要なマテリアル整備
  • セールス・CSと連携し、カスタマーサクセスプロセスを円滑に進める
必須要件
  • 社会人経験5年以上
  • ITソフトウェア製品のエンタープライズセールス経験(2年以上)
  • ITソフトウェア製品のプリセールス経験
  • SmartHRのミッション、バリューへの共感
歓迎要件
  • SaaSビジネス領域の経験
  • 人事・HR領域へのエンタープライズセールス経験
  • ITソフトウェア製品のカスタマーサクセス経験
  • 複数システムを連携したバックオフィスシステム等の構築経験
求める人物像
  • SmartHRのミッション、バリューへの共感し、チームで協働出来る方
  • セールスと帯同し、拡販による事業成長に熱意を持ち、顧客の成功にプライオリティを置いて取り組める方。
  • 新しい領域に飛び込んで、自ら主体的に行動できる方。
ポジションの魅力
  • 急拡大中組織のプリセールスの立ち上げ。
  • セールスとしてプロダクトの成長に貢献できます。
  • 業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できるポジションです。
  • 日本のSaaSプロダクトの普及に貢献できます。
勤務地
本社:
〒106-6239
東京都港区六本木3-2-1
住友不動産六本木グランドタワー 39F