SMBセールス(対象:従業員 51〜300名企業)

募集背景
お客様のニーズとマーケットの成長により、HRtechと呼ばれる人事関連の業務サービスが日増しに増え、SmartHRへのお問い合わせも増加傾向にあります。
お客様の規模によりお問い合わせの内容は様々で、抱えてる課題やその解決方法にも違いがあることから、SmartHRのセールスグループでは、組織をお客様の従業員規模により分けています。
SMB(従業員数51-300名の企業様)領域を担当するセールスチームでは、より多くのお客様の人事労務課題に対し向き合い、提案の段階からカスタマーサクセスを意識した商談を目指しています。
このSMB領域は企業数が多いこともあり、お客様の課題解決をサポートするためにはまだまだセールスメンバーが足りていません。
ミッション
SMB(従業員数51-300名の企業様)へSmartHRを提案するSMBセールスのユニットでは、より多くのお客様の人事労務課題を解決するお手伝いをすることをミッションとしております。
お客様によって様々な課題を抱えている人事労務の領域において、その解決方法は多岐に渡っています。
だからこそSMBセールスでは、お客様に向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし、サービスを売り込むのではなく、お客様の業務改善を提案することをミッションとしています。
業務内容
・商談化されたアポイントへのWeb MTG実施により、商談ならびにお客様の課題解決を前に進めること
 ※アポイントの取得は別チームが担当します
・初回商談 〜 受注までの検討フォロー
・担当者とのリレーション構築、業務情報把握、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン

利用ツール
・Gsuite
 ・keynote
 ・spreadsheet
 ・drive
 ・Gmail
・Salesforce
 ・商談入力
 ・レポート作成/編集
 ・ダッシュボード作成/編集
・Slack
・box
・docbase
・productboard
・codiMD
必須要件
  • 業務系システムの新規営業経験3年以上
  • Salesforceの利用経験1年以上
  • SmartHRのビジョン、ミッションへの共感
  • SmartHRへの文化や価値観の理解
歓迎要件
  • B向けSaaSの営業経験
  • 人事関連サービスの営業経験
  • Web商談での営業経験
求める人物像
  • 目標達成志向、推進力に自信のある方
  • 自律駆動でアクションできる方
勤務地
本社:
〒106-6239
東京都港区六本木3-2-1
住友不動産六本木グランドタワー 39F