Enterpriseセールス マネージャー候補

募集背景
サービスの成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。
より多くの企業様の労務・人事課題解決のため、従業員人数の多い大手企業様へのSmartHRの導入は弊社の大きなミッションにもなっております。
大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを、SmartHRで解決に導けるよう、エンタープライズ企業様専任のメンバー増員となります。
ミッション
  • メンバーマネジメントを実施しながら、チームミッションを達成する

日本全国の大手企業様の課題を深く理解しSmartHRが何を提供できるか、遠方のお客様も含め、よりしっかりと向き合いご提案を進めていくエンタープライズ組織を目指し、2019年7月より本組織作りに取り組んでおります。複雑な課題を抱えたエンタープライズのお客様に向け、しっかりと安定したクオリティで、結果にもコミットするセールス組織をつくり、多くの企業様の業務効率化支援に取り組みます。

業務内容
  • 大手企業のアカウントプランニング
  • 中長期的なリレーション構築
  • 決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案
  • コンペ及び、役員へのプレゼンテーション

※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪(出張)にて商談を進めていただきます

※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します

必須要件
  • SmartHRのミッション、バリューへの共感
  • 大手企業への新規提案営業経験5年以上
  • 10名以上(有期労働者および社外人材は除く)のマネージメント・人事評価経験3年以上
  • 大手企業との中長期的な商談経験
  • ナショナルクライアントへの提案、受注経験
歓迎要件
  • 大手企業への新規提案営業経験10年以上
  • 自社サービスの営業経験
  • ERP系サービスの営業経験
  • 人事関連サービスの営業経験
  • 大手企業相手に関係性を構築していくノウハウ
  • 大手企業の特性を理解したアカウントプランニング経験
求める人物像
  • 営業として自信を持って提案できる自社サービスをお客様に届けることに価値を感じる方
  • SmartHRというサービスの価値を理解し共感していただける方
  • 緩急つけたマネジメントの経験があり、メンバーへの人物教育までしっかり責任を持てる方
ポジションの魅力
SaaSのエンタープライズセールス組織を、一からスケールさせる経験を積むことができます。
雇用形態
正社員
勤務地
本社
〒106-6239
東京都港区六本木3-2-1
住友不動産六本木グランドタワー 39F