インサイドセールス(Enterprise領域)

募集背景
事業拡大のため、人員の拡充を行います。
ポテンシャル枠の採用をスタートしたことにより、現在SmartHRのインサイドセールス組織は正社員のみで20名強にまで拡大しております。
新たな市場を開拓していく上で特に大手企業、地方企業への導入を進めていきたいと考えております。
インサイドセールスの役割としても、より確度の高いアポイントをクロージングセールスに渡していく必要があり法人営業経験のある方の採用を行います。
ミッション
SmartHRのインサイドセールス(Enterprise領域)は、ナショナルクライアントや大手企業などへの課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などはもちろんですが、商談の創出/キーマンへ接触/SmartHRの商談を成功させる為の情報収集を行い、商談を行うクロージングセールスと連携し顧客課題を解決するビジネスサイドの舵を取るポジションです。
規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。
業務内容
インサイドセールスとは
SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。
マーケティング → インサイドセールス → クロージング(いわゆる営業) → CS(カスタマーサクセス) → SP(サポート) のファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。

単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。

インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため
地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。
集中してスキルを磨け、またビジネス部門の知識を体系立てて学ぶことができるので
人事労務分野での実務経験が少ない人でも、チャレンジをしやすい環境です。

利用するツール・デバイス
・Salesforce
・MiiTel
・Slack
・Gsuite
・DocBase
・Mac
・iPhone
必須要件
  • SmartHR のミッション、バリューへの共感
  • 法人営業経験3年以上
  • 3000名以上規模への提案経験
  • 新規開拓営業経験
  • セルフマネジメントができる方
歓迎要件
  • クロージングの営業経験
  • SaaSのセールス経験
  • Salesforceの利用経験
  • THE MODELの理解がある方
  • 人とのコミュニケーションが好きであること
求める人物像
  • コミュニケーション能力に自信がある方
  • 目標達成へのコミットメント思考が高い方
  • チームワークを大切にする方
  • 自分のやり方に固執せず、柔軟にチャレンジできる方
  • セルフマネジメント能力に自信がある方
  • 粘り強く目標に向かってアクション出来る方
ポジションの魅力
  • お客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます
  • インサイドセールスはお客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が非常に早く進みます
  • ヒアリング力、セルフマネジメント力、キャッチアップ力、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます
勤務地
本社:
〒106-6239
東京都港区六本木3-2-1
住友不動産六本木グランドタワー 39F