パートナーサクセス(大阪勤務)

募集背景
SmatHRは、これまで直販売を中心に事業を展開・成長してきました。

しかしながら、弊社のサービスをご利用いただく人事・労務分野においては周辺システムやステークホルダーが多いため、シンプルな直販売のみでは十分な営業活動ができていると言えないのが現状です。

周辺業務で関わる連携ベンダーやBPOサービスを提供する企業などとの相互紹介を含めた、双方で価値提供できるようなパートナーとの関係性構築が必要だと考えています。

また特有の商習慣が残る関西というエリアは、新たな取り組みの検証ができる市場であるとも捉えており、立ち上げ1年の支社における『パートナーサクセス』という役割をつくりました。

今回は、関西支社2人目となるパートナーサクセスメンバーを募集します!
関西市場に一気にSmartHRを広める戦略・実行を行うと共に、日本における『パートナーサクセス』職のプレゼンスをあげていきましょう!
ミッション
  • 関西エリアにおけるパートナーの開拓と既存パートナーとの連携強化
  • SmartHRの販売拡大のための戦略立案と施策実行、付随する営業活動
業務内容

◆パートナーとは?

  • SmartHRはTheModel型の組織構造のため、基本的に向き合うのはユーザー企業です
  • ユーザー企業以外で販売拡大に繋がる企業をパートナーと定義し、以下のイメージで協業しています。 
  • マーケ領域:セミナー共催先企業や基調講演登壇者の獲得と関係性構築 
  • インサイドセールス領域:取次紹介パートナーの獲得と関係性構築 
  • セールス領域:ユーザー企業へ紹介可能な周辺システムベンダーやBPO企業の獲得と関係性構築 
  • カスタマーサクセス領域:ユーザー企業が既存で利用しているシステムとのシステム間連携の実現や、紹介可能な社労士の獲得と関係性構築

◆パートナーサクセスの具体的な業務内容

  • 上記のような各パートナーとの関係性構築・調整
必須要件
  • パートナー、代理店営業またはメーカー営業の実務経験3年以上
  • SmartHRのミッション・ビジョン・バリューへの共感
歓迎要件
  • B向けSaaSのセールス もしくは BizDev経験
  • システムのセールス経験
  • HR系サービスの販売経験
  • 契約書の内容調整の経験
求める人物像
  • 新しい技術や仕組みに関心が高い方
  • 自律駆動で動ける方
  • 新しい分野でも積極的にチャレンジできる方
  • ビジネスモデルを理解し全体感を持ったうえで目の前の業務に取り組める方
  • 事業開発(Business Development)に関心がある方
ポジションの魅力
  • ステークホルダーが多く存在するため、事業開発(Business Development)スキルを高められる
  • 立ち上げ期のため、責任と裁量を持ってチャレンジすることが出来る
雇用形態
正社員
勤務地
SmartHR関西支社
〒530-0002
大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロンティア WeWork内