プリセールス(マネジメント候補)

職種説明
アカウント営業と協働で、サービス導入前のお客様の導入に際する要件定義や導入プロジェクト支援を担当します。
SmartHRの仕様やシステム要件を把握した上で、セールスプロセスと導入・運用プロセスを円滑に進める役割です。
導入検討段階からお客様のサクセスを描き、SmartHRならではのプリセールスの組織化・拡大をお任せしたいと考えています。

募集背景
お客様社内システムの連携ニーズ増加やSmartHRの機能拡充により、商談時においては解像度の高い要件整理が必要となってきています。
そのような中で、お客様のニーズに対してこれまでより的確かつスピーディにご提案ができるよう、プリセールスという役割の必要性が高まりました。
ありがたいことに、エンタープライズ企業様の導入ご検討も日に日に増加している状況です。
SmartHRの営業組織を次のレベルに押し上げてくれるプリセールスを急募します!
ミッション
  • 事業拡大のために高度なソリューションの営業力強化
  • エンタープライズのお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント
業務内容
  • セールスとの商談同行(顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案)
  • 導入に際するマテリアル整備(導入要件定義、スケジュール提案)
  • お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート
  • セールス・カスタマーサクセスと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行
  • SmartHRの詳細な仕様理解(製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須)
必須要件
  • 社会人経験5年以上
  • ITソフトウェア製品のプリセールスまたはそれに準ずる経験(2年以上)
  • SmartHRのミッション、バリューへの共感
あれば嬉しい要件
  • SaaSビジネス領域の経験
  • ITソフトウェア製品のエンタープライズセールス経験(2年以上)
  • 人事・HR領域へのエンタープライズセールス経験
  • ITソフトウェア製品のカスタマーサクセス経験
  • 複数システムを連携したバックオフィスシステム等の構築経験
求める人物像
  • 主体的に考え、業務や課題に取り組める方
  • SmartHRのミッション、バリューへ共感し、チームで協働出来る方
  • セールスと帯同し、拡販による事業成長に熱意を持ち、顧客の成功にプライオリティを置いて取り組める方
  • 新しい領域に飛び込んで、自ら主体的に行動できる方
  • テクニカルスキルの向上心を持ち、価値あるプロダクト創りに関わりたい方
ポジションの魅力
  • 「プリセールス」というポジションでは初の採用で、立ち上げとなります。セールスやカスタマーサクセスと密接に関わりながら、主導して役割のプレゼンスをつくっていってください!
  • プロダクト開発メンバーとも近いポジションであり、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます。
  • 業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できるポジションです。
  • プリセールスの立ち位置から、プロダクトの成長に貢献できます。
勤務地
本社:
〒106-6217
東京都港区六本木3-2-1
住友不動産六本木グランドタワー
※全国出張あり