ESBセールス

募集背景
SmartHRでは、これまでTHE MODELに則り、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して商談機会の創出を担うインサイドセールスと、提案を行うクロージングセールスを分業する営業体制を取ってきました。

しかし、昨今の市場ニーズの拡大に伴いお客様のご要望に対してより柔軟に、よりスピーディーな対応が求められる場面が多くなってきました。
さらなる事業の拡大に向けて、より多くのお客様のニーズにお応えするべく、新たに商談機会の創出からご提案までを一気通貫で行うセールスチームを立ち上げることとなりました。
ミッション
SmartHRに問い合わせいただいたお客様の中でも、従業員規模100名以下のお客様の人事労務課題の解決をお手伝いをすることをミッションとしております。
お客様によって様々な課題を抱えている人事労務の領域において、その解決方法は多岐に渡っています。
お問い合わせいただいたお客様にヒアリングをして課題を深掘りし、ヒアリング内容を基にSmartHRを売り込むのではなく、課題解決の一つのツールとしてお客様の業務改善を提案することをミッションとしています。
商談創出とクロージングを一気通貫で行うことにより、SmartHRを検討していただいているお客様へ柔軟かつ、スピーディに課題解決の提案を行います。
業務内容
  • 顧客リードに対して電話やメールを使っての商談創出、サービス提案
  • 課題のヒアリング
  • 商談 〜 受注までの検討フォロー
  • 提案資料作成
  • 担当者とのリレーション構築、業務改善提案
  • 決裁者へのプレゼン
必須要件
  • 法人営業経験2年以上、もしくは業態問わずインサイドセールスの経験1年以上
  • 営業プロセスのPDCAを回して成果を挙げられた経験
  • 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れることができる方
  • セルフマネジメントができる方
  • SmartHR のミッション、バリューへの共感
歓迎要件
  • 人事労務領域の営業経験
  • SaaSのセールス経験
  • Salesforceの利用経験
  • THE MODELの理解がある方
求める人物像
  • 目標達成志向、推進力に自信のある方
  • 自律駆動でアクションできる方
  • 人の意見を受け入れられる素直な方
ポジションの魅力
  • THE MODELを理解した上で商談創出から受注まで一気通貫で対応する新たなセールスモデルに挑戦することができます
  • 提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます
  • 決裁者への提案となる為、商談発生から契約までの期間が短く、多くのクロージング経験を積むことができます
勤務地
本社:
〒106-6217
東京都港区六本木3-2-1
住友不動産六本木グランドタワー