ESBセールス

募集背景
SmartHRでは、これまでTHE MODELに則り、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して商談機会の創出を担うインサイドセールスと、提案を行うクロージングセールスを分業する営業体系を取ってきました。

しかし、昨今の市場ニーズの拡大に伴いお客様のご要望に対してより柔軟に・よりスピーディーな対応が求められる場面も多くなってきました。
さらなる事業の拡大に向けて、より多くのお客様のニーズにお応えするべく、新たに商談機会の創出からご提案までを一気通貫で行うセールスチームを立ち上げることとなりました。
ミッション
より多くのお客様の人事労務課題を解決するお手伝いをすることをミッションとしております。
お客様によって様々な課題を抱えている人事労務の領域において、その解決方法は多岐に渡っています。
お客様に向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし、サービスを売り込むのではなく、お客様の業務改善を提案することをミッションとしています。
業務内容
  • 顧客リードに対して電話での商談創出
  • 初期商談 〜 受注までの検討フォロー
  • ヒアリング
  • 提案資料作成
  • 担当者とのリレーション構築、業務改善提案
  • 決裁者へのプレゼン
必須要件
  • SmartHR のミッション、バリューへの共感
  • 法人営業経験2年以上、もしくは業態問わずインサイドセールスの経験1年以上
  • セルフマネジメントができる方
歓迎要件
  • SaaSのセールス経験
  • Salesforceの利用経験
  • THE MODELの理解がある方
求める人物像
  • 目標達成志向、推進力に自信のある方
  • 自律駆動でアクションできる方
  • 自分のやり方に固執せず、柔軟にチャレンジできる方
  • 素直な方
ポジションの魅力

SmartHRのお客様の中でも中小・中堅企業を中心としたお客様を担当していただきます。 この規模は企業の数が多く、大きすぎない規模感だからこそ、人事労務担当者と顧客企業の課題を一緒に考え、企業の課題解決にダイレクトに携わることができます。 これまでTHE MODELに乗っ取りセールス組織の分業化を進めてきましたが、顧客課題の多様化に対応するべく商談創出から受注まで一気通貫で対応するための新たなチャレンジができます。 SaaSのビジネスモデルに興味がある方、チームで目標達成することが好きな方、ものごとのカイゼンが好きな方、プロダクトに興味がある方にとって魅力的な環境をご提供します。

勤務地
本社:
〒106-6217
東京都港区六本木3-2-1
住友不動産六本木グランドタワー