エンタープライズセールス(名古屋勤務)

募集背景
SmartHRは、これまで首都圏・関東圏を中心に事業を展開・成長してきました。
更なる事業成長と全国規模での働き方改革を後押しするために東京・関西・九州に続く4つ目の拠点となる東海支店を設立いたしました。
これに伴い、東海エリアの企業を中心にSmartHRを新規提案していただくエンタープライズセールスを募集します!

サービスの成長とお客様のニーズにより、従業員数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきており、
大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクをSmartHRで解決に導けるよう、大手企業様をメインでご対応いただくメンバー募集となります。

ミッション
東海エリアでの売上目標を達成する。
業務内容
2020年12月に新たに立ち上がった東海支店にて、主に新規顧客への商談〜クロージングを担っていただきます。
※商談獲得は、東京のインサイドセールスが担います。一方で、アウトバンドで商談創出する体制も作りたいと考えております。

■具体的な業務
・大手企業のアカウントプランニング
・営業戦略の設計、推進
・東海エリアのお客様に対してのSmartHR提案〜クロージングまで
・導入時〜導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ
・東海支店の組織体制強化施策の推進
・Salesforceでの案件管理
・その他上記に準ずる業務

※まだ社員2名のため、営業活動以外の業務も多く発生します。(例:採用活動)
※立ち上げフェーズにつき、柔軟性のある動き・対応を期待します。

■入社後研修について
入社後、まずは東京オフィスで研修を受けていただく予定です。
現場で利用する各種システムの習得や関係各所とのリレーション構築などを行う期間として、2週間〜1カ月程度を想定しています。
※情勢をみて柔軟に対応
※研修中の宿泊場所は、会社負担にてビジネスホテルを手配します。
必須要件
  • SmartHRのミッション、バリューへの共感
  • 法人向け新規開拓営業経験7年以上
  • 大手企業との中長期的な商談経験

※ご対応いただく企業規模は500名〜数千名の企業様を想定しております。

歓迎要件
  • 自社サービスのセールス経験
  • ERP系サービスのセールス経験
  • 人事関連サービスのセールス経験
  • 大手企業の特性を理解し、アカウントプランニングができる方
  • 東海エリアでのセールス経験が豊富な方
求める人物像
  • 目標達成(成果)にコミットできる方
  • 顧客の成功にコミットできる方
  • 目標達成志向、推進力に自信のある方
  • 新しい技術や仕組みに興味関心が高い方
  • SaaSビジネスに興味関心が高い方
  • 自律駆動でアクションできる方
  • インターネットが好きな方
  • スタートアップやベンチャーにチャレンジしたい方
  • 0→1、1→10の組織フェーズにチャレンジしたい方
ポジションの魅力
  • 社員2名という立ち上げタイミングの東海支店を、一からスケールさせる経験を積むことができます。
  • 立ち上げフェーズのため、セールスに特化した役割だけではなく支店づくりのための様々な経験を積むことができます。
  • 支店立ち上げフェーズでの大手企業様の実績づくりや、地場に根ざした営業活動の基盤構築に携わることができます。
  • 営業担当として自信を持って、世の中に価値提供するサービスのご提案ができます。
雇用形態
正社員
勤務地
〒451-0045 愛知県名古屋市西区名駅1-1-17 名駅ダイヤメイテツビル11階