事業拡大のため、人員の拡充を行います。世の中のDXの流れを受け、昨年より採用を強化した結果、1年前と比較すると約2倍の30名強にまで拡大しております。
それに伴いチームの数も増え、組織としてマネジメントの役割を担う人員の強化も必要になりました。
今後、ナショナルクライアントの開拓や、特定の業界・業種に絞ったチームの立ち上げなど、様々な施策を実行していきたいと考えています。
また、TheModel型の組織を踏襲しつつ、Business環境や組織のフェーズにあわせてチーム体制を変化させていく予定です。
組織規模が大きくなっても、機動力高く柔軟な組織でありつづけるために、その要となるマネージャー候補の採用を行うことにしました。

SmartHRのインサイドセールスの主なミッションは「商談獲得」です。マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、健在課題の確認や、潜在課題を引き出すヒアリングを行い、受注につながる商談を創出するポジションです。
ホリゾンタルSaaSとして、規模や業態が様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。

■インサイドセールス業務
入社直後はプレイングとしてご自身で商談を獲得し、業務理解を深めていただく予定です。
マーケティングから受け取ったリードにアプローチし、セールスメンバーとコミュニケーションをとりながら、状況に応じて商談の質・量のバランスをコントロールしていくことが主なミッションです。

■他部門との折衝業務
SmartHRでは、TheModel型の組織運営を行っています。そのためインサイドセールスでは、特にマーケティングやセールス部門との業務調整やお互いのフィードバックがとても重要です。
オペレーションの効率化や、業績の最大化に向けた施策の発信など、常に変化していく組織に対してスピーディーな対応が求められます。

■メンバーマネジメント
日々の1on1の実施や、新入社員のオンボーディング業務、3ヶ月に一回の評価業務など、その業務は多岐に渡ります。
日々のオペレーションの改善や、チームパフォーマンスの最大化のための施策を次々に展開していくことが求められます。

■利用するツール・デバイス
・Salesforce
・Miitel
・Slack
・Gsuite
・DocBase
・Mac

• SmartHR のミッション、バリューへの共感
• 法人営業経験3年以上、もしくは業態問わずインサイドセールスの経験1年以上
• マネジメント経験(プレイング兼任も可)

• SaaSのセールス経験
• THE MODEL型組織で業務経験
• Salesforceの利用経験

• コミュニケーション能力に自信がある方
• 目標達成へのコミットメント思考が高い方
• チームワークを大切にする方
• 自分のやり方に固執せず、柔軟にチャレンジできる方
• セルフマネジメント能力に自信がある方

営業パーソンとしての経験とともに、マネジメントの経験を積んでいくことが可能です。 インサイドセールス業務だけでなく、拡大フェーズにおける未完成の組織の中で面接などの採用活動やなど、組織づくりに関する様々な業務に携わっていただけます。そのため、今後のキャリアパスを大きく広げることが可能です。

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