代理店(アライアンス)開拓

募集背景
SmatHRは、これまで直販売を中心に事業を展開・成長してきました。

しかしながら、弊社のサービスをご利用いただく人事・労務分野においては周辺システムやステークホルダーが多いため、
シンプルな直販売のみでは十分な営業活動ができていると言えないのが現状です。
周辺業務で関わる連携ベンダーやBPOサービスを提供する企業などとの相互紹介を含めた、
双方に価値提供できるようなパートナーとの関係性構築が必要だと考えています。

また首都圏だけでなく全国にSmartHRを提供していくために、地方の地場企業とパートナーシップを組んで、
より多くのお客様にサービスを届けるための仕組み作りが急務だと考えています。
そのための戦略策定と実行を推進するため、今後のSmartHR成長の鍵となる代理店(アライアンス)開拓担当者を募集します。
ミッション
  • 全国の新規パートナーの開拓と既存パートナーとの連携強化。
  • SmartHRの販売拡大のための戦略立案と営業活動。
業務内容
  • SmartHRはTheModel型の組織構造のため、基本的に向き合うのはユーザー企業です
  • ユーザー企業以外で販売拡大に繋がる企業をパートナーと定義し、以下のイメージで協業しています。
  1. セミナー共催先企業や基調講演登壇者の獲得と関係性構築
  2. 取次紹介パートナーの獲得と関係性構築
  3. ユーザー企業へ紹介可能な周辺システムベンダーやBPO企業の獲得と関係性構築
  4. ユーザー企業が既存で利用しているシステムとのシステム間連携の実現や、紹介可能な社労士の獲得と関係性構築
  5. 地方の地場企業を含め、全国の各パートナーとの利害関係の関係性構築・調整
必須要件
  • 法人営業の実務経験 3年以上
  • SmartHRのミッション・ビジョン・バリューへの共感
  • 地方出張が可能な方
歓迎要件
  • IT業界でのパートナー、代理店営業またはメーカー営業の実務経験
  • HR系サービスの販売経験
  • BtoB向けSaaSのセールス もしくは BizDev経験
  • システムのセールス経験
  • 契約書の内容調整の経験
  • 再販モデルの構築の経験
  • アライアンス構築のご経験
求める人物像
  • 新しい技術や仕組みに関心が高い方
  • 自律駆動で動ける方
  • 新しい分野でも積極的にチャレンジできる方
  • ビジネスモデルを理解し全体感を持ったうえで目の前の業務に取り組める方
  • 事業開発(Business Development)に関心がある方
ポジションの魅力
SmartHRは、まだ市場の1%未満にしか浸透していません。
私たちは、日本全国の企業様にSmartHRを使っていただける未来を目指しています。
SmartHRの拠点がない地域にも拡販していくために、本ポジションが非常に重要な役割を担うことになります。

代理店、取次店、アライアンスを拡大し、全国の企業様にSmartHRを浸透させるために、
知見を存分に活かしつつ新しい取り組みを行っていただくことができます!
雇用条件
  • 雇用形態:正社員
  • 勤務時間:フレックスタイム制 (コアタイムなし)
  • 居住地:国内のみ
  • その他:申請によってワーケーション可能(ただし国内のみ)

※ ワーケーションとは?:勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務することです。

【本ポジションについて】

  • 2022年3月まで:リモートワークOKです!出社日数の指定はありません。ただし会社より指定があった場合は、出社必要の可能性があります。(入社日や退職日等)
  • 2022年4月以降:状況により、出社日数などを指定する可能性があります。

※ 2021年7月より、働き方に関する制度変更がありました!

所属グループによって異なる部分がありますので、詳細はオープン社内報をご確認ください。

勤務地
オフィス または その他会社の指定する就業場所
〒106-6217
東京都港区六本木3-2-1
住友不動産六本木グランドタワー