エンタープライズセールス(ポテンシャル)

募集背景
サービスの成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。
より多くの企業様の労務・人事課題解決のため、従業員人数の多い大手企業様へのSmartHRの導入は弊社の大きなミッションにもなっております。
大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを、SmartHRで解決に導けるよう、エンタープライズ企業様専任のメンバー増員となります。
ミッション
日本全国の大手企業様の課題を深く理解しSmartHRが何を提供できるか、遠方のお客様も含め、よりしっかりと向き合い提案を行う

※導入を決めるのはお客様自身です。SmartHRで実現できないことは素直にお伝えし、
他社サービスとの連携も含めた人事労務領域の課題解決のお手伝いをするのがSmartHRのセールスのミッションです!
業務内容
  • 大手企業のアカウントプランニング
  • 中長期的なリレーション構築
  • 決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案
  • コンペ及び、役員へのプレゼンテーション

※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪(出張)にて商談を進めていただきます

※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します

必須要件
  • SmartHRのミッション、バリューへの共感
  • 新規営業経験5年以上
  • 大手企業への新規提案営業経験1年以上
あると嬉しい要件
  • ERP系サービスや人事関連サービスの営業経験
  • ITコンサル経験
  • Web商談経験
こんな人に来て欲しい!
  • 大手企業を対象に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方
  • 複数の稟議フローが発生する商材のセールスを経験している方
  • 競合がいる状況での商談経験がある方
  • 代理店営業をしていて、自社サービスの営業がしたい!!と強く感じている方
ポジションの魅力
  • 日本の働き方改革を推進するための労務領域の改善から、人事領域へ。世の中に本当に価値のあるサービスを提供することで、セールスとして何より大切な「自分自身が自信を持ってお薦めできる商材の提案」ができます!
  • 日本のスタートアップ且つBtoBのサービスとしては数少ない、大手企業への提案を実現することができます。まだ誰も経験したことがないようなお客様へのご提案や商談成立を経験いただける可能性があります!
勤務地
〒106-6217
東京都港区六本木3-2-1
住友不動産六本木グランドタワー