代理店(アライアンス)開拓(福岡勤務)

募集背景
SmartHRは、これまで首都圏・関西圏を中心に事業を展開・成長してきました。
更なる事業成長と全国規模での働き方改革を後押しするために、東京・関西に続いて九州支店、東海支店を設立することとなりました。

九州エリアの生産性向上に資するためには、九州エリアの地場企業とパートナーシップを組んで、より多くのお客様にサービスを届けて行くことが必須だと考えます。
そこで今回は、九州エリアでのパートナーとのアライアンス業務や取次店のフォローアップを担っていただく方を募集します!
ミッション
九州エリアにおける新規パートナーの開拓と既存パートナーとの連携強化を行い、九州エリアでの売上目標を達成する。

業務内容
ユーザー企業以外で販売拡大に繋がる企業をパートナーと定義します。
パートナー企業との協働によりSmartHRを九州エリアで普及していくことを通じて、以下の3つを同時に成し遂げることを目的とします。
・九州エリアの企業:SmartHRを活用して生産性向上
・パートナー企業:SmartHRとの協働を通じて収益獲得
・SmartHR:九州支店の売上に貢献

■具体的な業務
・セミナー共催先企業や基調講演登壇者の獲得と関係性構築
・取次紹介パートナーの獲得と関係性構築
・ユーザー企業へ紹介可能な周辺システムベンダーやBPO企業、外部専門家の獲得と関係性構築
・九州エリアの各パートナーとの関係性構築及び調整業務
・パートナーとの協働を通じて、九州エリアでのSmartHRの認知向上を図る
・九州エリアの事業成長に資する販売モデルの検討


※2020年10月に立ち上げてまだ少人数の拠点なので、そのほかの業務も多く発生します。(例:採用活動)
※立ち上げフェーズにつき、柔軟性のある動き・対応を期待します。
※物理的には九州支店勤務ですが、「パートナーサクセス」チーム(東京)所属となります。
必須要件
・SmartHRのミッション・ビジョン・バリューへの共感
・九州エリア且つIT業界にて、代理店営業 or メーカー営業 or アライアンス構築 の実務経験3年以上
・地方出張など臨機応変な動き方が可能な方
歓迎要件
・BtoB向けSaaSのセールス もしくは BizDev経験
・システムのセールス経験
・HR系サービスの販売経験
・再販モデルの構築の経験
・大企業との顧客折衝経験
・営業戦略の企画・立案の経験
求める人物像
・目標達成志向、推進力に自信のある方
・新しい技術や仕組みに興味関心が高い方
・自律駆動で柔軟に対応できる方
・粘り強く、積極的にチャレンジできる方
・ビジネスモデルを理解し、全体最適を考えた上で目の前の業務に取り組める方
・利害関係者との調整力に自信のある方
・マルチタスクをこなすのが得意(好き)な方
・事業開発(Business Development)、SaaSビジネスに関心がある方
・スタートアップやベンチャーにチャレンジしたい方
・0→1、1→10の組織フェーズにチャレンジしたい方
ポジションの魅力
・立ち上げフェーズの支店を一からスケールさせる経験を積むことができます。
・九州エリアでの販路拡大を、責任と裁量を持って取り組むことができます。
・九州エリアの企業に対して、業務効率化を実感いただけるプロダクトの提案ができます。
雇用形態
正社員
勤務地
九州支店
〒810-0041
福岡県福岡市中央区大名1-1-29 WeWork大名