セールス・ストラテジー

募集背景
SmartHR は、2015年11月にサービスをリリースして以来急速に伸長しており、お陰様で3万社を超える企業様に利用いただいております。
サービスの急成長に伴い社員数もまた急速に増え、現在では370名を超える企業となりました。

セールス組織が中長期的に非連続的な売上目標を達成するために、事業計画、お客さまのテリトリー・従業員セグメント・カバレッジの最適化、営業業績評価に関連したプロジェクトを実行する必要が出てきました。
ミッション
全拠点のセールスの売上達成をKGIとして、 セールスに必要な施策の検討・実行
業務内容

■ 主な業務

  • 売上達成をKGIとしたセールスに必要な大中小の施策の検討・実行
  • 成功する営業組織を運営するため、あらゆる側面から戦略的な提案とその実行のオーナーシップを担当する
  • 予実管理向上、売上予測、データ分析、業績分析を含めマネージャー・VP・経営メンバーへの改善提案を行う

■ 具体的には

  • マネージャーの意思決定をサポートする日常的なパフォーマンス分析
  • マネージャー向けプレゼンテーションの作成・実施
  • セールス組織や関連部署との定期的な情報共有と改善活動
  • 市場の理解、および新しい顧客獲得施策の考案のための定性的・定量的なデータ分析、社内外へのリサーチ
  • 社内関係者や社外協力会社(コンサル、データベンダー、パートナー)と協業して複数のプロジェクト・施策を管理・運営
  • 拡張可能なレポート・ツールによる分析モデルの設計・構築(Salesforceに蓄積された実績データ等を抽出して分析→数値化・視覚化をしていただくイメージ)
必須要件
  • SmartHRのミッション、バリューへの共感
  • 社会人経験5年以上
  • 経営コンサルティングの経験 2年以上
  • 事業会社での事業企画、経営企画の経験 2年以上
  • ベンチャー企業のスピード感を持ち、目標に向けて他人と協働できること
歓迎要件
  • コンサルティングファーム、金融機関における勤務経験や、プロダクトマネジメントの経験(複数のプロジェクトマネジメント推進力の観点)
  • 財務モデリングやExcelスキルに長けていること。データベース分析経験
  • マーケティング関連の専門企業での業務経験や、最新のマーケティング手法に関する知識
  • Salesforceを活用して分析した経験
  • SaaSビジネスのKPIやメトリクスに関する深い知識
求める人物像
  • チームで協同できる方
  • 具体的な行動につながる分析と提言ができる方
  • 実行可能で現実的な施策をデザインできる方
  • 数字によって裏付けられた考察と提言を行うスキルをお持ちの方
  • 様々なプロジェクトやデータ分析を通じて組織力を向上させることに、強いやりがいを感じる方
  • 求められるタスク以上の成果を目指す意欲がある方
  • 最新のクラウドテクノロジーに対する興味・関心が高い方
  • 常にベストなものを提供する「改善マインド」が高い方
  • スピードが早い環境で働くことに適性がある方
ポジションの魅力
  • 急成長中のSaaS企業の中で、様々なSaaSやテクノロジーに触れることができる
  • 複数のタスクを同時並行で回し、且つステークホルダーコミュニケーション(関係者調整)をリードできるプロジェクトマネジメント能力を高めることができる
  • データ起点で中長期的なセールス/ ビジネスプロセスの運用設計・管理改善の経験を積むことができる
勤務地
東京都港区六本木3-2-1
住友不動産六本木グランドタワー