セールス戦略推進

募集背景
SmartHRは、サービスの急成長に伴い社員数も急速に増え、現在450名を超える企業になりました。
セールスだけで100名を超える組織になり、今後もセールス組織が中長期的に非連続的な売上目標を達成するために、定性・定量両面でのデータを元に、新しい営業シナリオの策定とプロジェクト推進、メンバーのオンボーディングなどを行うことが急務です。
この度、自らプロジェクトを立案・推進いただける方を募集いたします!
ミッション
セールスを効率的・効果的に行うためにプロセスやテクノロジー基盤を整備する役割を担います。
セールスチームだけではなく、カスタマーサクセスやマーケティング、事業開発などの部門と連携を進めながらビジネスサイド全体のバランスを見ながら部分最適にならないような設計の構築と日々の改善が主なミッションです。
業務内容

【主な業務】

  • 売上達成をKGIとしたセールスに必要な大中小の施策の検討・実行
  • 成功する営業組織を運営するため、あらゆる側面から戦略的な提案とその実行のオーナーシップを担当する
  • 予実管理向上、売上予測、データ分析、業績分析を含めマネージャー・VP・経営メンバーへの改善提案を行う

【具体的には】

  • マネージャーの意思決定をサポートする日常的なパフォーマンス分析
  • マネージャー向けプレゼンテーションの作成・実施
  • セールス組織や関連部署との定期的な情報共有と改善活動
  • 市場の理解、および新しい顧客獲得施策の考案のための定性的・定量的なデータ分析、社内外へのリサーチ
  • 社内関係者や社外協力会社(コンサル、データベンダー、パートナー)と協業して複数のプロジェクト・施策を管理・運営
  • 拡張可能なレポート・ツールによる分析モデルの設計・構築(Salesforceに蓄積された実績データ等を抽出して分析→数値化・視覚化をしていただくイメージ)
必須要件
  • SmartHRのミッション、バリューへの共感
  • 社会人経験 5年以上
  • Web/IT企業での営業企画経験 2年以上
  • SFAツールを活用した分析の経験(Salesforceなど)
歓迎要件
  • Excelスキルに長けていること
  • SaaSビジネスのKPIやメトリクスに関する深い知識を有している
  • 市場分析・競合分析を通じた販売ターゲット業界の特定、販売戦略の立案、ドキュメント化経験
  • コンサルティングファームにおける勤務経験
求める人物像
  • チームの成果を最大化することにモチベーションを持ち、チームで協働できる方
  • 分析や示唆出しにとどまらず、自ら進んで具体的なアクションを起こし、見本となってプロジェクトを推進することができる方
  • スピードが早い環境で働くことに適性がある方
  • SaaSビジネスに興味がある方、ITプロダクトが好きな方
ポジションの魅力
  • 誰かからの指示を待ってアクションするのではなく、自ら課題を特定し、トライすることが賞賛される環境です(反対に、指示を待って行動したい方/してこられた方にとっては苦痛かつ、活躍いただきにくい環境かもしれません)
  • 打席数がとにかく多いです。まだまだ、組織の成長よりプロダクトの成長が早いフェーズであり、その分インパクトの大きな仕事を経験できます。微細な修正や、単調作業ではなく、レバレッジの大きな改善を短スパンで多く経験いただけます。
雇用条件
  • 雇用形態:正社員
  • 勤務時間:フレックスタイム制 (コアタイムなし)
  • 居住地:国内のみ
  • その他:申請によってワーケーション可能(ただし国内のみ)

※ ワーケーションとは?:勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務することです。

【本ポジションについて】

  • 2022年3月まで:リモートワークOKです!出社日数の指定はありません。ただし会社より指定があった場合は、出社必要の可能性があります。(入社日や退職日等)
  • 2022年4月以降:状況により、出社日数などを指定する可能性があります。

※ 2021年7月より、働き方に関する制度変更がありました!

所属グループによって異なる部分がありますので、詳細はオープン社内報をご確認ください。

勤務地
オフィス または その他会社の指定する就業場所
〒106-6217
東京都港区六本木3-2-1
住友不動産六本木グランドタワー