エンタープライズセールス(大阪勤務)

募集背景
SmartHRは、これまで関東首都圏を中心に事業を展開・成長してきました。
そして、更なる事業成長と全国規模での働き方改革を後押しするために関西支社が設立されました。
関西支社では、この度大手企業の新規開拓強化のために、関西エンタープライズセールス組織を立ち上げることになりました。立ち上げフェーズで大手企業の開拓にチャレンジしていただけるメンバーを募集しています。
(立ち上げ時は2名でスタート。立ち上げ初期メンバーとしての参画となります。)
ミッション
関西エリアでの売り上げ目標を達成する。
業務内容

2021年7月立ち上げ(予定)の関西エンタープライズセールス組織にて、大手新規顧客への商談〜クロージングを担っていただきます。

※ 商談獲得は別チームが担います。

■ 具体的な業務

  • 営業戦略の設計推進
  • 関西圏の大手企業のお客様に対してのSmartHR提案〜クロージングまで
  • 導入時〜導入後の、カスタマーサクセスへの引継ぎ
  • 関西支社の組織体制強化施策の推進
  • その他上記に準ずる業務

※ 0→1フェーズの少数精鋭組織のため、ポジションの枠にとらわれない柔軟な対応を期待しています。

必衰要件
  • SmartHRのミッション、バリューへの共感
  • 社会人経験5年以上
  • 大手企業へ新規開拓営業経験3年以上(目安:従業員人数1000名以上)
歓迎要件
  • 商材(無形商材/IT/コンサルティング/人材紹介など)
  • 高単価商材(1000万円以上目安)の販売経験
  • 受注まで半年以上のリードタイムのかかるセールスの経験
  • 現場から経営層まで様々なステークホルダーを巻き込み実績を出してこられた経験
求める人物像
  • 顧客の成功にコミットできる方
  • チーム全体の成果にコミットできる方
  • 目標達成志向、推進力の高い方(これまでのセールス実績を数字で示せる方
  • 案件マネジメントができる方(導入時期から逆算し、受注までシナリオを描き、社内外の協力を得ながら進捗促進できる方)
  • 素直・誠実・謙虚で学ぶ姿勢のある方
  • 柔軟性のある方(組織の立ち上げフェーズなので、チームで議論しながら柔軟にアクションができるかどうか)
  • SaaSビジネスに興味が高い方
  • 自社サービスのセールスがしたい方
  • 0→1、1→10の組織フェーズにチャレンジしたい方
ポジションの魅力
  • 関西の企業に対して、業務効率化を実感いただけるプロダクトの提案ができます。
  • ベンチャー企業の支社づくりの経験を積むことができます。
  • 関西エンタープライズセールス組織の貴重な立ち上げ経験を積むことができます。
勤務地
関西支社
〒530-0002
大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22
WeWork御堂筋フロンティア内