プラットフォーム事業推進(パートナーアライアンス担当)

募集背景
私たちは、世の中の人事・労務をよりかんたん・シンプルにするクラウド人事・労務ソフト「SmartHR」を提供しています。
現在その顧客基盤を活かし、顧客ニーズと外部開発ベンダーをマッチングさせるBtoBプラットフォーム事業を新たに立ち上げ、推進しています。事業の骨格作り、業務フローの構築、各種業務の推進は現状のチーム体制で形になりつつありますが、さらなる加速に向けて「パートナーアライアンス」の領域を担当いただく方を急募いたします!
ミッション
クラウドベンダーと Win-Winビジネスをつくる
業務内容

弊社のプラットフォーム事業に参画いただくため、バックオフィス関連サービスのクラウドベンダー様へアプローチを行い、弊社とのアライアンス提携の実行業務をお任せします。

具体的には・・・

  • アライアンス戦略、実行計画の策定
  • クラウドベンダー様へのアプローチと、アライアンス提携の実行
  • 弊社と協業いただける開発ベンダー様の開拓とアプローチ、アライアンス提携の実行
  • ベンダー様とSmartHRプロダクトとの連携要件の擦り合わせ

■ 配属組織について

  • 配属組織はCTO直下の新規事業ユニットです。
  • チーフ1名、メンバー1名の2名体制のユニットです。業務の必要に応じて社内メンバーをアサインして活動しています。
  • 今回2人目のメンバーを募集します。
必須要件
  • SmartHRのミッションへの共感
  • IT企業での実務経験 5年以上
  • BtoB営業 or アライアンス実務経験 3年以上
  • 事業責任者やプロダクトの意思決定者への提案・商談経験
  • SaaSビジネス、IT製品の市場理解が相応にあること
歓迎要件
  • クラウドベンダーとの新規アライアンス業務経験
  • 開発ベンダーとの新規アライアンス業務経験
  • 開発ベンダーへの外注委託、管理業務のご経験
求める人物像
  • いろんな会社の人とすぐに親しくなれる気さくな方
  • 頭で考えるより動くタイプの方
  • 常に相手のメリットを考え、Win-Winの提案ができる方
  • 相手との関係性や協調性を重視して行動される方
  • 人や会社の役に立ちたいという貢献意欲のある方
本ポジションで得られるスキル・経験
  • SmartHRの中でも未開拓の領域をご自身の足で開拓していく経験、スタートアップの中で新規事業を育てる経験を積むことができます。
  • 大きな裁量と責任がある中で、自分の仕事が事業成長に直結する経験を積むことができます。
  • 社外のクラウドベンダー、SIベンダー、など業界の中で幅広い人脈形成をすることができます。
雇用条件
  • 雇用形態:正社員
  • 勤務時間:フレックスタイム制 (コアタイムなし)

【2021/7より、働き方に関する制度変更がありました!】

■ 全社共通

  • コアタイムも廃止
  • 居住地は国内のみ
  • 申請によってワーケーション可能(ただし国内のみ)

※ ワーケーションとは?:勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務することです。

■ 本ポジション

  • 2022年3月まで:リモートワークOKです!出社日数の指定はありません。
  • 2022年4月以降:状況により、出社日数を指定する可能性がございます。

※ ただし、会社より指定があった場合は、出社していただく必要がございます。(入社日や退職日等) 所属グループによって、長期的なリモートワークの方針をまとめておりますので、詳細はオープン社内報をご確認ください。

勤務地
本社 または その他会社の指定する就業場所

【本社住所】
〒106-6217
東京都港区六本木3-2-1
住友不動産六本木グランドタワー