SDR

業務内容

私たちはクラウド人事労務ソフト「SmartHR」を提供し、世の中のバックオフィス業務をよりかんたん・シンプルにすることで、価値のある仕事に集中できる世界を作っていくことをミッションとしています。

1人の従業員が入社する度に作成・提出が必要な書類の枚数をご存知ですか? 私たちの生活は、社会保険や労働保険など様々な制度によって守られていますが、その手続きは未だに複雑でアナログです。

SmartHR では、蓄積された従業員データを元に、入退社手続きに必要な書類を自動で生成したり、総務省が提供する行政機関API(e-Gov)と連携することで業務の効率化を実現しています。また、これらの書類に用いられる従業員の人事データは常に最新で正しい情報であることが保証されているため、この情報を活用し人事・労務領域のみならず、企業向け・従業員向けを問わず様々なサービスを企画・開発していく狙いもあります。

SDRチームのミッション

  • 全体売上目標に対して必要な商談件数の担保
  • 新規リードおよび過去のリードをベストなタイミングで商談化
  • クライアントの生の声を開発チームへ展開

業務内容

  • SmartHRのSDRはマーケティングチームと営業チームの間に立ち、リードと商談の「弁」のような働きをします。 リード過多の際には営業チームに渡す商談を制限したり、逆に営業チームのマンパワーが豊富にある際はリードの商談化を進めます。
  • 新規のアウトバウンドコールとは異なり、お客さまのアクションや問い合わせに対して戦略的に動き、セールスフローの要となってもらいます。
  • 興味 → 導入したい!に転換するためのコミュニケーション(電話 / メール)
  • 導入検討企業からの問い合わせ対応
必須要件
  • SmartHRのミッション、バリューへの共感
  • 人とのコミュニケーションが好きであること
歓迎要件
  • SaaSにおけるインサイドセールス経験
  • Salesforceの運用経験
こんな経験をすることができます!
  • SmartHRのユーザーの顧客体験を最も早く、自らを起点にして作り上げることができます
  • SDRはお客様との接触頻度が多いので、お客様やプロダクトへの理解が非常に早く進みます
  • 営業未経験であっても、将来的な営業へのステップアップとしても良いポジションです
こんな人と働きたい!
  • やりきる力がある方
  • 常に考えられる方
  • 俯瞰して物事を捉えられる方
  • PDCAを素早く回せる方