SDR(インサイドセールス )

採用背景
  • 事業拡大のため、人員の拡充を行います。
  • これまでは「高スキル人材の採用」をメインに行ってきましたが 、今後は「ポテンシャル人材の採用・育成」が求められるフェーズに突入しました。
  • SDRはセールスプロセスの入り口であり、かつ顧客課題理解、サービス理解、オペレーション理解などを集中して学べるポジションのため、SDRチームだけでなくセールス部門全体に対しても人材育成の役割を担えるよう、ポテンシャル人材の採用を強化します。
ミッション
SmartHRのSDRは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。
規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。
業務内容
■SDR(インサイドセールス )とは
SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『SDR(インサイドセールス )』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。
マーケティング → SDR(インサイドセールス ) → クロージング(いわゆる営業) → CS(カスタマーサクセス) → SP(サポート) のファネルでビジネス部門を構築し、
SDRはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。

単に商談化をすれば良い、ではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。

SDRの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため
地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。

集中してスキルを磨け、またビジネス部門の知識を体系立てて学ぶことができるので
SaaS や to B の営業経験が少ない人でも、チャレンジをしやすい環境です。


■利用するツール・デバイス
・Salesforce
・Slack
・Gsuite
・esa
・Mac
・iPhone
必須要件
  • SmartHR のミッション、バリューへの共感
  • 人とのコミュニケーションが好きであること
  • セールスのキャリアを磨きたい方
  • セールスの実務経験1年以上
歓迎要件
  • SaaSにおけるインサイドセールス経験
  • Salesforceの運用経験
ポジションの魅力
  • お客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます。
  • SDRはお客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が非常に早く進みます。
  • ヒアリング力、セルフマネジメント力、キャッチアップ力、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます。
求める人物像
  • コミュニケーション能力に自信がある方
  • 目標達成へのコミットメント思考が高い方
  • チームワークを大切にする方
  • 自分のやり方に固執せず、柔軟にチャレンジできる方
勤務地
本社:
〒106-6239
東京都港区六本木3-2-1
住友不動産六本木グランドタワー 39F