Growth Hack Lead

ソラコムにおけるビジネスプロダクトマネージャーは、グローバルプラットフォームを作り展開することに情熱を傾け、自律的にカスタマージャニー戦略を立案しリードします。市場拡大において社内の各チームメンバーとの連携はもちろん、社外のエコシステムを作り大きくする意識を持ってプラットフォームの成長機会を広げることが求められます。

企業のIoT活用における市場は既に存在し継続的な成長が見込めますが、Growth Hack Leadには、新たな顧客と共にさらに大きな市場を創り出す活動が求められます。  


仕事内容

IoTプラットフォームSORACOMの利用開始を検討するユーザーを増やし、ユーザーの成功を支える仕組み作り を行います。そのためには、部門を横断したオペレーション設計が欠かせません。自らもセールスサイクルに入り、ユーザーの成功プランおよび自社のRevenue成長プランの設計をしていくことが期待されます。Revenue成長プランは日常的な計測も必要となるため、Marketo,Saleceforce,kintone などを使った社内向けのCRM構築に関するリードもあわせて行います。


必須のスキル

クラウドサービスの理解: AWS、Azure、GCP、各種ビジネスSaaSについてビジネスモデルおよびサービス特性の理解
B2Bサブスクリプションモデルのインサイドセールス/カスタマーサクセスの実践経験およびストーリー設計の経験
企業規模を限定しない幅広い法人顧客へのセールス経験 : お客様の課題を理解、言語化したうえでそれに対する解決策や提案を説明し、理解と同意を得ることができる能力と経験
組織内横断プロジェクトにおける成功体験 : 各部門の職務に対する一定の知識と理解


歓迎するスキル

Marketo,Saleceforce,kintone などを使ったCRMの活用経験
BtoB、BtoCマーケティングの知識経験
Webサイト構築、テクニカルドキュメントの作成経験
IoTプロジェクトの提案経験
グローバルチームと綿密なコミュニケーションがとれるビジネスレベルの英語力


求める資質

私たちはテクノロジースタートアップです。最先端テクノロジーの力をバックにトップスピードで走り続け、自らも急成長しながら世の中に大きなうねりを生み出したいと考えています。メンバーには卓越したプロフェッショナルであることはもちろんのこと、以下のような資質があることを求めます。

  • 常にセルフモチベートされ自律的であり、ハンズオン(自ら手を動かす)であること
  • 新しい物事への適応が早く、柔軟であること
  • 誠実でLikabilityが高く他人へのRespectがある
  • ITやテクノロジーへのアンテナが高いこと
  • グローバルカンパニーとしての展開への意欲があること

参考記事