インサイドセールス

募 集 概 要

インサイドセールスは、ソラコムが提供するIoT通信プラットフォームをより多くのお客様に提案し活用してもらう事をミッションとして、主にオンラインツール(ウェブ、電話、チャットツール、マーケティングツールやSNSなど)を駆使しながらソラコムの価値訴求、案件創出、そして時には案件契約のリードをしていくセールスとなります。お客様への価値を洞察し、お客様の利用状況や各種フィードバックといったデータに基づいた仮説・検証を繰り返し、マーケティングチームとの連携を通して、より効率的かつ効果的なアプローチ方法を考え実行していきます。そのカバレッジ範囲には、導入前だけではなく、導入後のお客様やビジネスパートナーへのアプローチも含まれ、お客様の継続的な利用と拡大を促進する幅広いセールスサイクルに関わります。インサイドセールスはプラットフォームビジネス成長の根幹を支えていく重要なポジションであり、世の中に新しい価値を提供していくことを実感できるポジションとなります。


仕事内容

オンラインツールを利用して、新規案件創出と各種問い合わせやホットリードの案件化に向けた対応
導入後のお客様へのアップセル・クロスセルに向けたフォローの実施
サービス向上に向けたヒアリングと社内へのフィードバック
マーケティングチームおよびエンジニアリングチームと連携し、仮説に基づいた最適解の探求


必須のスキル

3年以上の法人営業経験(外勤営業または内勤営業)
迅速に案件の見極めを行い、潜在ニーズの顕在化、中長期的なナーチャリング方法の知見
目標達成に向けたプランニングと実行力、および問題解決能力


歓迎するスキル

ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーション含む幅広いIT知識
SCM、CRM、マーケティングオートメーションツールの利用経験
ビジネスレベルの英語力


求める資質

私たちはテクノロジースタートアップです。最先端テクノロジーの力をバックにトップスピードで走り続け、自らも急成長しながら世の中に大きなうねりを生み出したいと考えています。メンバーには卓越したプロフェッショナルであることはもちろんのこと、以下のような資質があることを求めます。

  • 常にセルフモチベートされ自律的であること
  • 新しい物事への適応が早く、柔軟であること
  • 誠実でLikabilityが高く他人へのRespectがある
  • ITやテクノロジーへのアンテナが高いこと
  • グローバルカンパニーとしての展開への意欲があること

参考記事

勤務地

東京(フルリモートワークは応相談)