国内Saasセールス

仕事内容
新規クライアントに『Spider AF』を提案し、契約を取ることが主な業務です。
セールスチーム立ち上げの中心メンバーとして今後のセールスチームの軸となっていただきます。
BtoBのSaaSにおいては、お客様から課題を聞き出し、解決に導くことが重要です。
今流行のSaaSビジネスのセールスとして経験やノウハウを積むことができます。
業務内容詳細
■アポイント取得
ご紹介・マーケティングやSDR(Sales Development Representative)がナーチャリングしたお客様からのお問合せに対応します。
テレアポなどなどはありませんが、アタックリストを元にメールを送るインサイドセールス的な業務もあります。
MAやCRMなどのツールも積極的に活用しており、最新の営業手法を学ぶことができます。
また、過去の人脈を生かしたリファラル営業も歓迎です。

■打ち合わせ
お客様と打ち合わせやWeb会議を行い、アドフラウドやSpider AFの説明を行います。
その際に課題を聞き出し、解決に向けてSpider AFの提案行ってトライアルの実施に持っていきます。

■トライアル
トライアルでは実際にSpider AFを利用して、プロダクトを体験してもらいます。
その際にデータの連携やレポートの作成が必要になりますが、エンジニアやデータサイエンティストがサポートするので安心です。

■クロージング
トライアル結果を元にSpider AFを契約するメリットを示し、最終的に契約を取るフェーズです。
事実を伝えるだけではなく、お客様の稟議フローや価格など色々なことを加味して柔軟に提案することが重要です。
一番難しいところですが、契約を取れた時の達成感は他ではなかなか味わえません。

【入社後の流れ】
まずは弊社製品である、『SpiderAF』について勉強して頂きます。
SpiderAFの知識がつきましたら、先輩営業の打合わせに同席し、実際に提案を見聞きしたり、何度かメールのやり取りをしたり、実践で業務を覚えていただきながら、ポイントごとにレクチャーしていきます。



当社の特徴
<世の中への影響力>
『SpiderAF』は、現在ホットトピックのアドフラウド問題を解決するツールです。
現状、導入頂いたクライアントからの評価も非常に高く、毎月クライアントが増加しています。
『SpiderAF』を広く提供することによって、業界を健全化していくことができます。

<技術・商品の優位性>
物理博士のエンジニアが所属する研究チームの成果により、機械学習エンジンの精度の高さには自信があります。
自動化・AI化により人間のデータサイエンティストを必要とせず、品質、コスト、使いやすさといったあらゆる面でお客様から評価されています。

<裁量権の大きさ>
細かくマネージメントしないスタイルなので、自分のやり方で作業を進めることができます。
ゴール達成までのプロセスは一緒に考えていただきますが、一人ひとりがやるべきことをやって早く帰る社風で、長時間労働を美徳としていません。

<会社の雰囲気・風土>
平均年齢は30歳前後。みんな年齢が近いため、フラットになんでも言い合えます。
服装や髪型・ネイル・化粧も自由です。

社長は2人の子供がいる女性社長なので、子育て世代への理解が深いです。
有償の育児休暇があり、子連れ参加OKのイベントも多いです。
応募資格
【必須要件】
■1年以上のBtoBセールス経験がある方
■1年以上のデジタルマーケティング関連の経験
■新しいもの、新しいサービスが好きな方
■人と会話することが好きな方


【歓迎要件】
■SaaS、IT系セールス経験
■アドフラウド、サイバーセキュリティについての知見や経験
■ビジネスレベル以上の英語
■社内MVPなどの実績


【求める人物像】
■受け身にならず、積極的に行動できる方
■自ら情報にアンテナを張れる勉強家な方
■人と話すことが好きで、社内外問わず円滑なコミュニケーションを取れる方
■情報分析や課題発見が得意な方
■自走し、結果にコミットできる方



雇用区分
正社員
推定年収
400万円〜800万円
※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
給与改定:年1回
賞与:年1回(決算前)
勤務地
【勤務地詳細】
〒107-0062 東京都港区南青山7−10−3南青山STビル4階

【アクセス】
■表参道駅から徒歩13分
■広尾駅から徒歩14分
■六本木駅から徒歩19分
勤務時間
10:00~19:00
*フレックスタイム制 10:00〜17:00
福利厚生
交通費支給(上限あり) / 社会保険完備 / 家賃補助・住宅手当 / ストックオプション制度/昇給年1回
■フレックスタイム制度導入(コアタイム10:00〜17:00)
■リモートワーク可
■賞与年1回 ※業績による
■プレミアムフライデー
■ オンライン英会話、語学学習など補助
■スマホ通信料負担
■服装/髪型/ネイル自由
■業務中のイヤフォン・ヘッドフォンの着用OK
■お菓子・飲み物あり
■PC(Mac)支給
■資格試験受験料負担

私たちは、働きやすい環境づくりに力を入れています。
福利厚生については今後も充実させていく予定です。
休日/休暇
完全週休2日制(土、日、祝日)

■バケーション休暇(有給の他に連続して3日間)
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■慶弔休暇
■育児休暇
など