インサイドセールスマネージャー

募集要項

募集背景

自社経路の販売強化すべく、今期4月からCMOのジョインもあり、ISポジションの強化をすることになりました。 当社全体がマーケティングの強化を目指しており、自社への問い合わせから収益に転化できる部隊としてインサイドセールスを立ち上げたいと考えております。

現在ISのmgrは他の業務を兼任しながら行っております。組織を強固していくためにISのチームを担える人材を探しています。 <現在ISmgrのメッセージ> ”正しい”意味での分析をもっとやっていきたいと考えています。 過去の反省点は、少ないアウトプットと薄いコミットメントのなかで、表面的な分析を行い。深い洞察を得られていなかった。それによりその場その場で、数字をカットして割合を出し方向性をピポットしてきました。 十分かつ安定的な量の実行に下支えされた分析を目指します。 そのためにインサイドセールスチームを十分な実行・コミットメントをしつつ、中長期的視点で施策投下して戦える組織にしたいと考えております。

配属部署

マーケティング部 インサイドセールスGに配属になります。 4名在席しており、20代後半~30代半ばのメンバーが在籍しております。

職務内容

職務内容

  • チームビルディングがメインになりますが、その業務をメインでお渡しする前に以下業務はMastで行っていただく想定です。
  • 架電
  • メール
  • コールリストの発掘

【配属部署】 マーケティングチーム インサイドセールスグループに配属になります。 ▽部署の業務やミッション ・業務 Webサイトや展示会などで発生した、Teachme Bizに興味があるインバウンドリードに対する対応 商談を作成しフィールドセールスにパスする マーケティングチームに獲得リードに対するフィードバック ・ミッション 「再現性ある成功」(暫定ミッション) 誰かの継続不可能な無理による成果や、外的要因による一時的な成果ではなく、継続して安定的に翌月も同じ量もしくはそれ以上の量の成果をだせる状態のこと

魅力ややりがい

当社サービスは、外資系、銀行系ベンチャーキャピタルから認められ、出資を受けているSaaS(サブスクリプションモデル)型のサービスです。 インサイドセールスという仕事について インサイドセールスは、現場感覚の少ないマーケティングチームと、俯瞰視点の薄いフィールドセールスチームの間に立ち、マーケよりミクロなマーケしながら営業よりマクロに営業することができる仕事です。

インサイドセールスは、業務時間あたりで最も多くの見込み客と接する立場です。そのため見込み客の動向・志向が多く貯まる場所であることから、顧客インサイト消費インサイトを社内に適切にフィードバック出来るポジションです。 そのためあえて中継ぎとは思わず、ビジネスプロセスを引っ張るポジションだと思っていただきたいです。

課題感は上記のとおりです。 ①市場のパイの大きさが他のサービスとは比べ物にならないほど大きい。一部署だけのペルソナではなく、あらゆる人が検討・利用する可能性がある。その分難しさは上がりますが、海外市場も見据えて動き始めている今のタイミングでインサイドセールスという情報が最も多く集まる部署での経験値は大きいと思います ②会社全体で、仕組みで戦っていこうという流れが起きている。その先陣を切る経験ができる。ベンチャーで50~100人の壁を迎える中でMKTーISーFSを一本軸で仕組みで戦う組織にするプロジェクトが動いています。マネージャーと一緒にそのプロジェクトに参加して、営業組織全体の最適化をめざす経験ができると思います。

応募資格

最低限必要なスキル

・法人営業の経験 インサイドセールスとしての経験 もしくはフィールドセールスとしての提案営業経験

歓迎するスキル

SFAの管理者としての経験 MAの管理者としての経験 メンバーマネジメントの経験 プロジェクトマネジメントの経験

求める人物像

・「知的活力みなぎる社会をつくる」というビジョンと、「伝えることを、もっと簡単に。」というミッションに深く共感いただける方 ・対外的な折衝に加えて、チーム内、関連部署との円滑なコミュニケーションができ、戦略的な思考のできる方

待遇

給与

スキル、能力、経験を考慮の上、当社規定による。

勤務時間

10:00~19:00(コアタイム 11:00~16:00 のフレックスタイム制)

休日休暇

土日祝日、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇

待遇、福利厚生

など 

勤務地

東京都千代田区神田錦町1-6 住友商事錦町ビル9F
アクセス:小川町駅 徒歩3分、新お茶の水駅徒歩2分、淡路町駅 徒歩6分、神田駅徒歩8分