セールスオープンポジション【東京】

Corporate

Mission

伝えることを、もっと簡単に。

Vision

知る、考える、作り出す喜びにあふれた知的活力みなぎる社会をつくる

Value

  • Deep Work
  • Fair Play
  • Full Ownership

ミッション・ビジョン・バリューに関して、詳しくは以下のページを参照ください。

採用背景

当社プロダクト「Teachme Biz」はWebからのお問合せ、自社開催セミナー、販売パートナー様からのご紹介経由で東京・名古屋・大阪のお客様を中心に導入社数を伸ばしてきました。

現在も、オンライン上での教育強化や生産性向上などで機運が高まる中、お陰様で企業に対するサービスの提案機会は拡大傾向にあります。

また年々大手企業への提案機会も増えてきております。

営業部門を強化していく中で、メンバーを募集させていただきます。

<Teachme Bizとは?>

いずれに興味がある方
  • 顧客の真の課題解決に向き合いたい方
  • 商材に可能性や自信をもって価値提供したい方
  • ホリゾンタルSaaSに興味がある方
  • 「知的活力みなぎる社会をつくる」ことや「伝えることをもっと簡単に」という言葉に深く共感いただける方
主な業務内容

営業現場での経験・実績を積んでいただいた後、グループのマネジメント業務やプロジェクトの運営にも携わっていただきます。

営業現場では、潜在顧客の課題・ニーズをもとに、Teachme Bizをベースにソリューション営業を行います。

  • お客様の課題ヒアリング
  • 提案用資料作成
  • 業務改善、自社サービスの運用案のご提案

リードは以下です。

  • 自社サイト・オンラインウェビナーなどからの流入
  • パートナー企業様からのご紹介
求めるスキル・経験

いずれかのご経験

  • ERPパッケージやIT系システム営業 新規営業 2年以上
  • 法人向け課題解決提案営業  新規営業 2年以上

以下はMUST

  • 高い実績を積まれた方
  • 自身で主体的に企画、行動できる方
歓迎スキル・経験
  • SaaS企業での営業経験
  • IT業界での法人営業経験
  • エンタープライズ企業への法人営業経験
  • 代理店営業の経験
  • ベンチャーでの企画営業経験
求める人物像
  • 変革やコンフリクトを恐れずに常にあるべきを目指し、事業を推進できる方
  • 目標達成意識が高い方
  • 顧客ニーズを汲み取り、成果を導くための行動ができる方
  • 柔軟な思考を持ち、フットワーク軽く動ける方
配属部署

Teachme Biz事業本部 営業部の配属予定

ご本人のご経験や適正を考慮し、以下セールスのポジションを面談・面接時に相談させていただきます。

現在募集しているのが「インサイドセールス」と「フィールドセールス」です。

営業部のメンバー17名在席しています。 

年齢は20代半ば~40代のメンバーが在籍しています。

新卒で当社にご入社いただいた方、過去ITシステム営業をされていた方、商社で営業をされていた方、人材コンサルティング企業出身の方、様々なバックグラウンドの方がいます。

  • インサイドセールス  7名
  • パートナーセールス 1名
  • フィールドセールス 7名
会社・営業として当社の考え方

Sales

  • 真のソリューション営業を目指しています

当社のサービスはホリゾンタルSaaSであり顧客の課題・ニーズは様々です。

顧客との対話を通じて潜在的課題を掘り起こし、中長期視点でサービスの提案を行います。

顧客の目先の課題解決だけではなく、潜在的経営課題に対して支援できるSaaSプロダクトです。

顧客理解や、課題解決能力が顧客対話を通じて高めることができます。

サービスの価値・可能性を強く感じ、顧客の課題に向き合い、本気で解決しようと向きあう方と一緒にお仕事できればと思っています。

Corporate

  • SaaS人材として重宝されるように

当社はThe Model形式でマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど分業で行っていますが、社内部署異動や連携を積極的に行っています。 よりプロフェッショナル人材になっていただくため、分業による部署間に落ちる課題を解決したり、真の価値を創造し提供できるSaaS人材になっていただきたいと考えてます。

Teachme Biz事業部 Message

悩んだときはビジョン・ミッション

私達の究極的なゴールは利益でも売上でもありません。

顧客の成功を通じて、世の中にインパクトをもたらし、「知的活力みなぎる社会をつくる」ことです。

重要な局面で、難しい判断を迫られた際に、各個人が自分自身で

  • 自分たちの意思決定・行動が、より多くのお客様の役に立ち、たくさんの社会的価値を生み出すことに繋がるのか
  • それにより、ビジョンの実現に貢献できるのか

という原点に立ち帰ることが必要だと考えています。

すぐに質問、徹底的に議論

私達は、質問、議論が出来る人を求めています。

どんなに優秀な人でも、一人で考えられることには限界があります。

また、事業が大きくなってくると、一人がすべてのことを把握することは不可能になります。

したがって、最高の結論に辿りくつくためには、多数の意見がぶつかり合うプロセスが不可避となります。

各人の心の中にふと浮かんだ違和感や疑問に新しいアイデアの糸口は隠されているのです。

それが、適切にチームにシェアされることで、良い議論が有機的に生まれるチームが本当に良いチームだと思っています。

チャレンジを愛せよ

急成長し続けるためには、安定的な領域を抜け出し、ストレッチした領域に踏みだすような挑戦が求められます。

挑戦には失敗が伴います。ただ、それを恐れていては、私達はそもそもの存在意義を失ってしまいます。

私達が、ビジョンを、ミッションを実現するためにも、企業としての存在意義を保ち続けるためにも、自分自身がチャレンジする、そして他の人のチャレンジを応援することが何よりも求められます。

待遇

給与

スキル、能力、経験を考慮の上、当社規定による。

勤務時間

10:00~19:00(コアタイム 11:00~16:00 のフレックスタイム制)

休日休暇

土日祝日、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇

待遇、福利厚生

など 

勤務地

東京都千代田区神田錦町1-6 住友商事錦町ビル9F
アクセス:小川町駅 徒歩3分、新お茶の水駅徒歩2分、淡路町駅 徒歩6分、神田駅徒歩8分

屋内の受動喫煙対策

屋内禁煙(屋上に喫煙スペース有)

オフィスについて

COVID−19の影響で、選考過程でオフィス訪問をせずに入社に至るケースが多くなっています。 当面はまたリモートでの受け入れ・就業が想定されます。 そのため、こちらでオフィスの様子をまとめた記事をご紹介します。

「働く場所の選択」と「相互刺激」がコンセプト。スタディストの新オフィスをご紹介!

会社紹介スライド
選考ステップ
  • 書類選考

  • 選考複数回

  • 選考は約1か月で終えられるように行います。もしご相談等ありましたらいつでも人事までご連絡ください。

補足

オンライン選考について

COVID-19 の影響下において、現在全ての選考をオンラインで実施しています。感染リスクを気にせず、面談・選考に参加いただけます。