セールス責任者

募集背景

当社プロダクト「ROOV」は、単にVRで見せるプレゼンテーションツールではなく、不動産コミュニケーションツールとして、「カスタマーサクセスの実現」を提供価値と考えています。ROOVはSaaS型プロダクトであり、単なる「カスタマー各社の顕在課題の解決」ではなく、「業界全体の潜在課題の解決」を目指します。
カスタマーサクセスの実現には、①顧客の本質的な課題理解、②プロダクトの磨き込み(ソリューション)、
③カスタマーへの提供、④提供価値の測定が必要です。マーケティンググループはクライアントとのタッチポイントとして全社でPDCAを回す要として機能するグループであり、今回のポジションは当該グループの責任者となります。

業務内容

■自ら実行して頂きたいこと
・営業戦略の立案・実行
・重要クライアントとの関係強化
・戦局の構造的理解と戦略の見直し
・市場課題とクライアントの潜在ニーズの理解による追加開発の提案
・LTVを最大化するセールスミックスとプライシングの提案
・新築マンション領域以外の市場に対する戦略立案と実行 等

■チームを率いて実行して頂きたいこと
・新規クライアントの開拓、アプローチ活動
・セールスチームマネジメント(チームKPIの設定と進行管理)
・ROOV導入クライアントへのサポートおよび運用実態の分析支援によるカスタマーサクセスの実現
・ROOV導入効果の定量的分析方法の立案、運用、データベース化 等

応募条件

■必須条件(must)
・営業戦略を立案し自ら先頭に立って実行することで、結果を残してきた方
・卓越したコミュニケーション能力と人を巻き込むリーダーシップのある方
・経営的視点から定量・定性情報を構造的に理解し、次の打ち手を設定できる能力のある方
・成果、仕事の質に対する執着心のある方
・すべての結果に対し、「他責しない責任感」と「他責にできないほどの影響力」をお持ちの方
・スタイルポートのVision、Valueへの共感
・10名以上の事業部門の責任者経験が2年以上ある方

■歓迎条件(want)
・不動産広告代理店や不動産ポータルサイトなどでの不動産デベロッパーへの営業経験
・SaaSの営業経験
・不動産デベロッパーでの事業企画・企画営業等の経験

■求める人物像/こんな方におすすめ
・まだ世の中にない、あるいは他社とは異なるオリジナルのサービス、プロダクトにより、新しい市場を作り、社会をより良いものにしていく情熱を持っている方
・プロダクト開発チームと同じ目的と意識を持ち、その機能向上や開発にも関与していきたい方
・難易度は高くても潜在ニーズを開拓することで新たな顧客や市場を創造することに喜びを感じる方
・長期的にビジネスを大きくしたい、会社と一緒に成長したいと考える方

業務のやりがい

会社基盤を創り上げるステージであり、主体的能動的な姿勢が推奨される社風です。
ご自分のアイディアが形になる土壌がありますので、クリエイティブに仕事ができる環境です。
SaaSの営業に求められるスキルはキャリアの拡張性・希少性が高く、将来的に市場価値が上がり、社内外での活躍が見込めます。

組織体制

従業員50名(うち配属先グループ5名、2019年12月時点)

配属先

マーケティンググループ

グループの体制

5名
<内訳>
グループマネージャー 1名
メンバー 4名

Vision

不動産の世界をアップデートする
  L 世界中の室内空間をデジタル化し、人々の暮らしを良い方向に変えていく

事業内容

独自開発のVRを活用した不動産販売ソリューション「ROOV」の提供

新築マンションを購入する際には、ほとんどの物件は未竣工の状況で、内見することなく購入を決めなければならないという課題がありました。
そこで誕生したのが、「建物が建つ前」から「インターネットを使い」「部屋をVR内見できる」ROOVというサービスです。
VRを搭載したサービスはデータ量が重く、処理能力の高いマシンなどでしか快適に使えないという課題がありましたが、 ROOVはエンジンから独自で開発することにより、一般的スペックのPC・スマートフォン・タブレットのWebブラウザのみでの動作を可能にしました。
3Dゴーグルなど専用機器やアプリインストールすら不要で、他社VRとは一線を画しています。

中期事業計画

■新築マンション領域
新築マンションの領域においては、大手ポータルサイト(SUUMO、LIFULL)やほぼすべての大手不動産会社で採用されています。
これに満足することなく、2020年9月期には業界のデファクトスタンダードとしての地位を築きます。
■その他領域
ROOVの活用範囲の拡大を目指し、リフォーム、建売戸建、中規模オフィス、物流施設など多方面での展開に対するフィジビリティスタディを開始し、当社の事業領域の拡大を目指します。
■オープンプラットフォーム
将来的には、蓄積された室内空間データベースを開放し、家具・家電の購入等、CユーザーとBユーザーの接点となるプラットフォームを提供します。
■経営基盤
経営基盤の安定と信用力向上を目的として、2022年9月までにマザーズへの上場を目指します。

Value

あらゆる行動や判断の価値基準として<STYLE PORT 3つのValue>を大切にしています。

Be Innovative |  先駆者たれ
 -社会的インパクトがある。他社とは違う新たな価値の創造。創意工夫。チャレンジ。
 -何でもありで解決策を考える(人の採用、価格決定、外注、既存ルールの変更など)。

Play Fair | フェアな判断と行動
 -人としての正義や倫理、法律を守る。
 -会社への貢献(成果、社員としての正しい行動)応じた報酬。

All for one | 多様性の尊重とチームワークの重視
 -チームとして成果を上げる。仲間のパフォーマンスに気を配り、フォローする。
 -全員がオーナーシップを持って活動する。ポジションの違いはファンクションの違いのみ。

労働条件

■雇用形態
 正社員

■試用期間
 3ヶ月(期間中の待遇・給与に変更なし)

■フレックスタイム制
 コアタイム  11:00~16:00
 標準労働時間 9:00~18:00
 所定労働時間 8時間

■休日・休暇
 有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、週休2日制、土日祝日休み、
 年間休日120日以上

■給与
 ディレクタークラス(任された仕事を完全自立自走でやり抜くことができる)
 年収:7,000,000円~10,000,000円
 月収:583,000円~833,000円 
 残業区分:なし(管理監督者)

■賞与
 有(業績その他会社状況により変動)

■待遇・制度
 交通費支給(月3万円まで)、社会保険完備、出張手当、リファラル採用報奨金制度、
 ベネフィットステーション加入

勤務地

東京(本社)
 〒150-0001 東京都渋谷区神宮前4‐3-15 東京セントラル表参道322号室
 「表参道」駅より徒歩2分(銀座線・半蔵門線・千代田線)

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間所代表取締役のインタビュー記事掲載  Link