セールス

販売するプロダクト

クラウド型オンラインマンションギャラリー「ROOV」は、多くが未竣工の状態で販売開始される新築分譲マンションの販売支援ソリューションシステムとして自社開発し、2020年4月現在、大手マンションデベロッパーを中心に45社・100プロジェクト以上に導入されています。
ROOVの本質的な価値は、我々の「クライアント」であるマンションデベロッパーの、マンションを購入する「クライアントのお客様」への販売活動において、双方の質の高いコミュニケーションをサポートし、その商談を効率的かつ顧客満足度の高い成約へと導くことです。
プロダクトの提供価値は非常に大きいものの、クライアントの販売プロセスやクライアントごとに異なる課題を理解した上で、ROOVによる課題解決を提示する必要があります。ROOVに求められる営業スキルは単純な有形商材に求められる営業スキルよりも高いと考えています。

募集背景

「ROOV」は2019年4月に正式ローンチし、これまで順調に導入実績を伸ばしていますが、更なる販売拡大に向けては課題解決型のセールス担当者が必要です。今回募集するポジションは取締役直下で自らプレイヤーとして実績を上げることを求めますが、近い将来、チームマネジメントも担うことを期待しています。

業務内容

・新規クライアントの開拓
・営業戦略の立案と実行
・セールス活動   など

応募条件

■必須条件(must)
・営業戦略を立案し自ら先頭に立って実行することで、結果を残してきた方
・卓越したコミュニケーション能力と人を巻き込むリーダーシップのある方
・経営的視点から定量・定性情報を構造的に理解し、次の打ち手を設定する能力のある方
・成果に対して執着心のある方
・スタイルポートのVision、Valueへの共感

■歓迎条件(want)
・大企業向けのLTVの高額なSaaS営業経験と高い実績
・無形商材の新規開拓営業経験と高い実績
・法人向け提案型新規開拓営業経験と高い実績

■求める人物像/こんな方におすすめ
・未来の不動産流通の在り方を模索し、革新していく意欲のある方
・まだ世の中にない、唯一無二のオリジナルサービス・プロダクトで社会をより良くしていく情熱を持っている方
・高難易度の潜在ニーズの開拓によって、新たな顧客や市場を創造することにモチベーションを感じる方
・プロダクト開発チームと、目的と意識を同じくして持ち、その機能向上や開発に関与していきたい方
・会社基盤を作り上げるステージからビジネスをスケールさせ、会社と共に成長したいと考える方

業務のやりがい

コアメンバーとして主体的・能動的に裁量権を持って戦略を企画・実行することで、チームメンバーだけではなく会社全体、ビジネス、ひいては市場の未来にも大きな影響を与えることができるポジションです。

選考について

1次にて中條取締役、最終にて間所代表取締役との面接を確約します。

組織体制

正社員22名(2020年5月時点)

配属先

マーケティンググループ

グループの体制

3名 (内訳:所管取締役1名、マネージャー1名、メンバー1名)

Vision

世界中の室内空間をデジタル化し人々の暮らしを良い方向に変えていく

事業内容

不動産マーケットにおけるITソリューションの開発および提供

株式会社スタイルポートは、不動産の流通において、オフライン(対面接客)とオンライン(非対面接客)の営業活動をテクノロジーでつなぎ、不動産流通現場の生産性を向上するソリューションサービスを提供しています。
3DCG内覧システム「ROOV walk」は、CADデータから室内空間を3DCGで再現します。3DCGを表示するエンジンや制作ツールを独自開発することで、アプリや特殊機器を使用することなく、デバイスやブラウザも選ばず、インターネットブラウザ上でまだ存在しない室内空間を実際に歩き回るかのようにスムーズに内覧し、様々な生活イメージシミュレーションを行うことができます。これにより、お客様の実際の物件を確認することができない不安を払拭し、商談の納得感を高め、クライアントの存在しない物件を説明するコストやプレッシャーを軽減します。
2020年2月にローンチしたクラウド型マンション販売支援システム「ROOV compass」は、新築分譲マンションの販売センターでの接客シーンにおいて必要となる、あらゆる物件情報をクラウド上に集約可能な情報プラットフォームです。お客様が物件を購入検討するのに必要な情報をワンストップで案内し、販売期間が長い新築分譲マンションならではの情報メンテナンスも販売現場で行うことができます。
さらにROOV compassは、ROOV walkをはじめとする様々な物件情報の中から、お客様の興味・関心に合わせた情報をコンテンツ(「マイページ」)化することで、お客様はスマートフォンやパソコンで、いつでもどこでも情報を確認できます。お客様の高い満足度の住まい選びを促進すると共に、そのアクセスログのデータ解析によって、クライアントのより適切で顧客目線の販売活動を可能にしています。

中期事業計画

■新築マンション領域
2021年9月期までに業界のデファクトスタンダードとしての地位を獲得します。
■その他領域
オフィス、建売戸建、物流倉庫、リフォームなど多方面でのROOVの事業領域拡大を目指します。
■オープンプラットフォーム
将来的に、蓄積された室内空間データベースを開放し、家具・家電の購入等、CユーザーとBユーザーの接点となるプラットフォームの提供を目指します。
■経営基盤
経営基盤の安定と信用力向上を目的としてマザーズへの上場を目指します。

Value

あらゆる行動や判断の価値基準として<STYLE PORT 3つのValue>を大切にしています。

Be Innovative |  革新的であれ
 -社会的インパクトがある。他社とは違う新たな価値の創造。創意工夫。チャレンジ。
 -困難なテーマ、目標であっても粘り強く取り組む。やり抜く力を持つ。
 -より良い仕事、高い成果のために自らを成長させる。新たな知識、技術、スキルを吸収する。

Play Fair | フェアな判断と行動
 -人としての正義や倫理、法律を守る。
 -仲間の成果や正しい行動を認め、称賛する。
 -会社への貢献(成果、社員としての正しい行動)に応じた報酬。

All for one | 目標に向けた一致団結
 -多様性を尊重し、多様な人材がチームとして一つの目標に向かっていく。
 -チームとして成果を上げる。仲間のパフォーマンスに気を配り、フォローする。
 -全員がオーナーシップを持って活動する。ポジションの違いはファンクションの違いのみ。

労働条件

■雇用形態
 正社員

■試用期間
 3ヶ月(期間中の待遇・給与に変更なし)

■フレックスタイム制
 コアタイム  11:00~16:00
 標準労働時間 9:00~18:00
 所定労働時間 8時間

■休日・休暇
 有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、週休2日制、土日祝日休み、
 年間休日120日以上

■給与
 ディレクタークラス(チーム全体の課題を設定し、創意工夫と完全自走する組織をつくり、チームとしてやり抜くことができる)
  年収:6,000,000円~12,000,000円
  月収:500,000円~1,000,000円 
 残業区分:なし(管理監督者)

■賞与
 無(業績その他会社状況により変動)

■待遇・制度
 交通費支給(月3万円まで)、社会保険完備、出張手当、リファラル採用報奨金制度、
 ベネフィットステーション加入、書籍購入費用補助、セミナー参加費用補助

勤務地

東京(本社)
 〒150-0001 東京都渋谷区神宮前4‐3-15 東京セントラル表参道322号室
 「表参道」駅より徒歩2分(銀座線・半蔵門線・千代田線)

関連記事

■CNET Japan Conference 不動産テックカンファレンス 2019にて間所代表取締役が講演
新築マンションの室内をCGで再現--急成長する3D内見「ROOV」の次なる戦略   Link

■不動産テックラボにてインタビュー記事掲載
「ROOV」とMAツール「KASIKA」が戦略的業務提携に至った背景とは?  Link

■学生による学生のための、志企業の紹介メディア『Visions Lab』にて
間所代表取締役のインタビュー記事掲載  Link

■『PR Table』にてプロダクトグループGM吉田巧のインタビュー記事掲載  Link

プレスリリース

■【住まい選びに関する消費者意識調査】を発表  Link

■新築分譲マンションの販売現場を支援する「コミュニケーション・パッケージ」をリリース   Link

■不動産業界向けMAツール「KASIKA」のCocoliveと新築マンション販売の効率化と成約率向上の実現を目指す戦略的業務提携契約を締結 Link

■マンション販売支援システム「ROOV compass」リリース 三井不動産レジデンシャルのマンション販売を支援 Link

■「ROOV walk」オフィス領域に活用拡大◆住友商事オフィスブランド「PREX」で採用 Link