パートナーセールス【正社員・中途採用】

概要
現在、更なる販路拡大に向け、パートナーセールスにおける豊富な経験と知識を持った方を募集しています。
パートナー企業のプロファイルに合わせたビジネス設計を行い、アドバイザーとして、ビジネスリーダーシップを発揮していただくポジションです。

今回ご入社いただく方には、パートナー企業の強みと優先事項に対する深い理解をもって、短期的、および長期的な戦略目標を設定・実行し、ビジネスの成長を促進していただきます。その為、パートナー企業のエグゼクティブと定期的なビジネスレビューミーティングを開催し、ビジネスパフォーマンスの可視化にも注力し、業務を推進していただきます。

本ポジションのミッションは、既存パートナー企業に対する営業推進や新規ビジネスモデルの確立、新規パートナー開拓を通じ、市場への有効的なパスを特定し、戦略的に営業リードを創出していくことです。営業ネットワークをもつパートナー企業へのWOVN販売ノウハウの提供や、パートナー企業が抱える課題解決にむけ、必要に応じて社内のリソースを調整し、巻き込みながら進めていくことが求められます。
パートナー企業や社内関係者とお互いに補填し合いながら成長し、より深く、win-winの関係を構築していくことができるポジションであり、深く、かつ継続的で良好な関係性を維持していただくことを期待しています。
業務内容
- 既存パートナー企業への継続的な営業活動と新規ビジネスモデルの創出
- 新規パートナー企業の開拓
- パートナーリードの継続的なフォローアップと新規リードの発掘
- パートナー企業(エクゼクティブ含む)との継続したリレーションの構築と維持
- 社内関連部門と連携したリード管理
- 販売促進企画、仕組みの提案
- エンドユーザーの分析や特定 など
必須経験・スキル
- IT業界、Web業界におけるパートナーセールス/アライアンスのご経験 5年以上
求める人物像
- 顕在課題を定義・言語化すると同時に、潜在課題を引き出すコミュニケーション能力
- パートナー企業にマッチする販売戦略を計画し、遂行していく提案力
- 社内外問わず様々なネットワークを効率的に使いこなす推進力
- リーダーシップ、リスクテイク、および成功への継続的な意欲
勤務地
Wovn Technologies株式会社 本社(東京都港区三田4-1-27 FBR三田ビル8F)
※新型コロナウィルスの流行に伴い、現在は一時的に原則在宅勤務とさせていただいております
勤務時間
平日10:00~19:00を基準としたフルフレックス制(コアタイムなし)
募集人数
若干名