インサイドセールス(リーダー候補)

【仕事内容】
※注目ポイント※
・ターゲティング精度を極限まで高めるデータドリブンなインサイドセールス組織
・オペレーションの最適化に留まらない自立課題解決型インサイドセールスのリーダー候補募集

お任せしたいミッションは、弊社サービス「ADVA」の商談数の最大化です。
主に既存リード(※)に対する、①商談化、②継続的な情報提供による課題解決を支援していただきます。
※ 主に未受注企業かつリード情報獲得から一定期間を経過したリード

ターゲットはTVCMを実施している大手企業のマーケターであり、多種多様な問題を抱えているため、
・ターゲットリードの抱える問題の把握
・長期的な関係性の構築
・課題の顕在化
ができなければ価値を届けることができません。

担当顧客について調査・分析・仮説立てをおこなった上でヒアリングを実施し、情報提供を中心とした継続的なコミュニケーションを続ける中で、
顧客インサイトを発見し、然るべきタイミングで「ADVA」を提案していただきます。


【サイカのインサイドセールス組織】
弊社ではSalesforce社が開発した「THE MODEL」をプロダクトリリース時(2016年)から採用しています。
インサイドセールスは受注数最大化における司令塔の役割を担っているため、非常に重要な位置づけにある組織です。

インサイドセールス課には所謂SDR、BDRに加え、CRM担当、コンテンツ担当を擁しており、
マーケティング課が獲得した新規リードの対応に留まらず、自らリード獲得、商談獲得をできる組織です。

最後に、私達はターゲティングの精度を重要視しています。
独自の調査・分析によりターゲット企業はほぼすべてバイネームで明らかになっており、私達が把握していない企業には価値を提供できない可能性が非常に高いと言えるレベルです。
そして、現在はターゲットリード個々のミッションや課題、インサイトを完全に把握しにいくフェーズに入っています。
オペレーションの最適化だけでなく、ターゲティング精度を極限まで高めることで、限られたリソースの中で最大効率を出せるよう日々進化を続けています。

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【具体的な業務内容】
◇商談の全体管理
・KGI、KPI管理
◇新規リード商談化
・主に外注管理
◇既存リード商談化
・架電やメールによる個別リード対応
┗企業ごとに担当分け
・商談化率改善のための課題抽出、打ち手の立案と実行

【使用ツール】
Marketo
Salesforce
Dialpad
Slack
oVice
G Suite


【ターゲット企業】TVCMを年間億単位実施している大手企業
【ターゲット層】経営層、マーケティング責任者、マーケティング担当者
【ポジションの魅力】
・THE MODEL型のインサイドセールスマネージャーに必要な経験を積むことができる
・先進的なインサイドセールス組織の運営、構築に携われる
・エンタープライズ営業の経験が積める
・セールスとして重要な、仮説構築・顧客理解・ヒアリング能力・インサイトに根付いた提案力を磨ける

【身につくスキル】
・戦略・戦術構築スキル
 ┗課題解決スキル(課題抽出スキル/打ち手立案スキル)
 ┗仮説構築スキル
・数値管理(KGI・KPI)スキル
・外注管理スキル
・商談獲得スキル(架電/メール)
・マネジメントスキル
・論理的思考力
【配属】
マーケティング部 インサイドセールス課
【給与】
年収 500万円 〜 700万円
※年俸制(総額を12ヶ月分に分けて毎月支給)、給与改定年2回
※経験・能力を考慮の上、当社規定により優遇いたします
【必須スキル・経験 】
◆下記いずれかの業務経験
〇課題解決型の新規法人営業経験3年以上
┗インサイドセールスの経験は不問
┗SIerなど
〇法人向けのストックビジネスにおけるインサイドセールス経験3年以上
┗BtoB SaaSなど

◆チームリーダー経験
【歓迎スキル・スキル】
・エンタープライズ向けの営業経験
・ベンチャー企業での勤務経験
・論理的思考力(課題抽出能力/構造化能力)
【求める人物像】
・課題解決を行うセールスとしてスキルアップしたい方
・目標達成に対するコミットメントが高い
・自責で物事を考えることが出来る
・聞き上手で、非対面のコミュニケーションに苦手意識がない