インサイドセールス(新規事業/リーダー候補)

【仕事内容】
昨年9月にリリースした新規事業における商談数目標の達成がミッションです。主に新規商談を獲得するための外注管理とインバウンド対応を実施いただきます。

【具体的な業務内容】
◇新規事業商談化の全体管理
・新規/既存リード商談化率改善のための課題抽出、打ち手の立案と実行
◇新規事業商談化対応
・数値管理
 ┗KGI、KPI管理
 ┗商談化率改善のPDCA
・新規リード商談の獲得
 ┗外注管理(コールドコール、手紙施策外注先の管理)
 ┗インバウンド対応(問い合わせ、資料請求、マーケティングのリード獲得施策からの商談化)
・既存リード商談の獲得
 ┗既存商談対応メンバーのフォロー
◇既存事業(MAGELLAN)商談化対応
・MAGELLANチームの補助(新規架電/既存架電)
【ポジションの魅力】
・BtoB SaaS企業においてTHE MODEL型のインサイドセールスマネージャーとして必要な経験を積むことが可能
・汎用的な方法を用いて課題解決を繰り返すため、必然的にレベルの高いスキルが身につく
・仮説構築力を体系的に学ぶことが可能
・新規事業立ち上げ期での経験を積める
・フィールドセールスへのキャリアチェンジが可能

【身につくスキル】
・戦略・戦術構築スキル
 ┗課題解決スキル(課題抽出スキル/打ち手立案スキル)
 ┗仮説構築スキル
・数値管理(KGI・KPI)スキル
・外注管理スキル
・商談獲得スキル(架電/メール)
【配属】
マーケティング部 インサイドセールス課
【給与】
年収 450万円 〜 650万円
※年俸制(総額を12ヶ月分に分けて毎月支給)、昇給年2回
※経験・能力を考慮の上、当社規定により優遇いたします
【必須スキル・経験 】
◇BtoB領域における無形商材の新規ソリューション営業経験1年以上
※インサイドセールスの経験は不問
◇非対面でのコミュニケーションスキル
・非対面でも相手と仲良くなれる
・気後れせず聞くべきことを聞ける
・結論から話せる
◇日本語のライティングスキル
◇Excelスキル
・Vlookup関数を使えるレベル
【歓迎スキル・スキル】
・BtoB SaaSプロダクトの営業経験
・エンタープライズ向けの営業経験
・ベンチャー企業での勤務経験
・論理的思考力(課題抽出能力/構造化能力)
【求める人物像】
・聞き上手で、非対面のコミュニケーションに苦手意識がない
・成果達成に対するコミットメントが高い
・自責で物事を考えることが出来る