フィールドセールス

【仕事内容】
エンタープライズ企業のマーケティングにおける課題を解決するために、
オンライン広告・オフライン広告・外部要因を統合して分析できるSaaSプロダクト「ADVA MAGELLAN」を新規提案し、受注することが主なミッションになります。

マーケティング部が商談設定まで行います。
100%新規のお客様で、1〜2回の数少ない商談に向けて一件ごとに入念に戦略を立て提案をしていただきます。

サイカはここ数年で毎年倍以上の成長を遂げており、140社以上の導入実績があります。
この成長を支えているのは営業です。上場も明確に描けている今、このタイミングで入社いただければ今後のキャリアも大きく広がっていきます。

■具体的な業務
・KPI策定から具体的な行動目標の設定、実行
・他部署を巻き込み、クライアントの課題解決に向けた提案資料の作成
・経営者やマーケティング責任者等カウンターパートとのリレーション構築
・上記担当者へ商材の提案と案件進捗管理
・アップセル提案
・受注率向上に向けた型化の推進
・ご希望ご経験に応じてメンバーマネジメント業務 


■商材
自社SaaSプロダクト「ADVA MAGELLAN」

■クライアント
TVCMに年間億単位を投資される大手企業、メガベンチャー
(業界業種は様々です。)

■カウンターパート
経営層、マーケティング責任者

■受注までの流れ
マーケティング課:リード獲得
→インサイドセールス課:アポイント獲得
→営業部(本ポジション):提案~受注
【ポジションの魅力】
・企業として100名規模の組織なため、大きな業務裁量を持ってご活躍いただけます。
・無形かつ高額商材をエンタープライズ企業向けに提案いただくため、高い仮説検証能力を身に付けていただくことができます。
・優秀なエンジニア、カスタマーサクセスが存在するためプロダクトの機能に自信を持って提案していただけます。
・競合とされているプロダクトのセールスポジションと比較すると、専門知識よりも思考力が重要になるため他業界からジョインしていただきやすい特徴があります
【配属】
MAGELLAN事業部 営業部
【給与】
年収 650万円 〜 1,000万円

・年俸制(総額を12ヶ月分に分けて毎月支給)
・給与改定年2回
・経験、能力を考慮の上、当社規定により優遇いたします
【必須スキル・経験 】
・BtoBの新規営業経験3年以上
・営業として持続的に成果を達成をしている方
・課題抽出から課題解決まで、ソリューション営業をしたことがある方
【歓迎スキル・スキル】
・マネジメント経験をお持ちの方
・営業戦略を企画し、メンバーの行動まで落とした経験
・広告やマーケティング関係の会社で働いていた経験
【求める人物像】
・成果達成に対する意識の高い方
・主張できる、自分の意見を言える方
・責任感が強い方
・自主的に行動できる方