営業企画

【仕事内容】
MAGELLAN事業部 カスタマーサクセス部の目標達成に向けた戦略立案、戦術策定、営業実績の把握と対策、アライアンス系の管理・促進、組織モチベーション設計など多岐にわたる業務をお任せいたします。

カスタマーサクセス部の戦略を事業責任者、カスタマーサクセス部長とともに担っていただきます。

具体的には・・・
・カスタマーサクセス部の目標設定
・カスタマーサクセス部の方針と拡大方法の考慮
・顧客課題の整理やマーケット分析
・業務プロセスの構築や改善
・アライアンス系の管理、促進
・営業資料や役員会議資料の作成

【主なミッション】
①カスタマーサクセス部の既存ターゲット顧客層MRR最大化の戦略戦術、売り方の企画(営業モチベーションも含む、組織盛り上げ、営業手法)を考える
②既存ターゲットだけにとどまらず、マーケットの声を反映し、ADVA MAGELLANの更なる拡販方法を考える

【募集背景】
FY21上半期におきましては、リテンションレート(継続率)、アップセル向上のためのプロセスの改善、アクションのPDCAが実行できおり結果にも表れてまいりました。
その要因として責任者がクライアントワークに早期に入ることでアラートの検知からアクションを実行できていることが大きいです。よりマネジメントも含めてクライアントに向き合う時間の創出をすることで戦術の実行を加速させたく、戦略・企画を担う担当を募集します。
【ポジションの魅力】
・国内で稀有な高単価エンタープライズSaaSサービスの営業企画・戦略に携わる経験が得られる
・将来的には新規事業の営業戦略/事業戦略なども担っていただくことが可能です
【配属】
MAGELLAN事業部 カスタマーサクセス部:11名
(部長1名、副部長1名、営業企画1名、マネージャー1名、メンバー7名)
【給与】
年収 500万円 〜800万円
・年俸制(総額を12ヶ月分に分けて毎月支給)
・給与改定年2回
・経験、能力を考慮の上、当社規定により優遇いたします
【必須スキル・経験 】
◆プロダクトの営業企画経験5年以上
◆戦略、戦術を自ら立て、プロダクトの売上に寄与させた経験(規模の大小は問わない)
◆一定のドキュメンテーションスキル(エクセル、パワポ)
◆分析的にとらえ問題、課題を特定するスキル
【歓迎スキル・スキル】
◆法人営業の経験3年以上
◆マーケティングにおける一定の知識
◆各種フレームワークを場面、場面において活用するスキル
◆顧客、営業に一定の論をもって動かしきり、成果に変えることができた経験
【求める人物像】
・考え抜く、やり抜く姿勢がある方
-困難な壁にぶちあたっても乗り越えた経験、その気概があるか
・チームで仕事を完遂させたことがある方
-周囲とともに仕事を完遂することができるか
・起こっている事象に対して構造的にとらえ、俯瞰して見れる方