【バクラク】プリセールス/導入コンサルタント（エンタープライズ部門）

採用情報

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事業概要

LayerXのバクラク事業は「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、AIやFintechを活用した AI SaaSを提供しています。請求書受取・発行、経費精算、法人カード、勤怠管理など、バックオフィス業務を効率化する様々なプロダクトによって、企業の生産性向上に貢献し、人口減少社会における労働生産性の課題を解決します。 「圧倒的に使いやすいプロダクトを届ける」を信念にバックオフィス業務に深く入り込み、AIが自然に利用者に寄り添う体験（AI-UX）を創り出してきました。今後はAI Agent First なプロダクトとして、既存のシステム周辺に残された手作業をも自動化・効率化していき、人とAIとプロダクトの力で「働く」をもっと創造的に変えていきます。

※CEO福島のnoteの記事もお読みください

なぜこのポジションを募集するのか

  • プロダクトラインナップの拡張および昨今の法対応ニーズの加速が相まって、エンタープライズ企業様(従業員数千名以上)からのご相談・導入も増えています。
  • また、従来の機能・プロダクトラインナップでは価値を届けきれていなかった企業様への価値提供が本事業における大きなテーマとなっています。
  • 2023年8月、提供サービスにおける仮説検証および新たな価値提供の模索を促進するため、「エンタープライズ部」として事業開発部から独立させました。

ポジションの魅力

  • エンタープライズ部では各職種のエキスパートが一丸となって取り組んでいます。
  • 本ポジションは、導入/運用設計のエキスパートとして、エンタープライズ企業様特有の業務/システム面の課題・リスクを整理し、バクラクを通じた最適な価値提供を通じた課題解決の道のりを描きます。
  • 将来的にはチームマネージャーとして、エンタープライズ企業様に向けた導入プロセスの仕組みづくりや組織作りを経験できます。

業務内容

  • 商談同行を通じた、プロダクト導入のためのプロジェクトマネジメント・運用提案
  • 導入までの要件整理やシステム面の整理（ex.導入までの課題の可視化・プロセスの整備、他サービスとの併用・連携を含めたシステム面の運用提案等）
  • サービスの提供範囲とエンタープライズ企業様の業務解像度をあげた上で行うプロダクト開発へのフィードバック
  • バクラクシリーズの詳細な仕様理解（当社はプロダクトの開発速度が非常に早いため、常に最新情報のキャッチアップが求められます。）
必要な条件/経験
  • 日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level－like fluency in Japanese
  • IT製品の導入・運用支援経験（SaaS/EAI/ETLパッケージ導入コンサル、プリセールス、カスタマーサクセスなど）
望ましい経験/スキル
  • プロダクトの機能改善・運用改善活動
  • 市場調査の経験 or リサーチスキル（競合分析や市場調査を行い、社内提案した経験）
  • 顧客対応経験（B2Bのカスタマーサポート、営業、CSなど）
  • 提案書作成の経験（プリセールス、営業、コンサルなど）
  • 技術的検証（PoC）の経験（顧客環境での技術検証や実装支援経験）
  • ERP導入や業務システムの導入経験
  • 会計・財務の基礎知識（日商簿記3級相当 or 業務での会計システム利用経験）
    • 入社後半年で簿記3級、入社後1年で簿記2級の取得を目指していただきます
こんな方と働きたい
  • LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
  • 行動指針「徳 , Trustful Team , Bet Technology , Fact Base ,Be Animal」に共感する方
  • 事業部のビジョン「圧倒的に使いやすいプロダクトを届け、わくわくする働き方を。」に共感する方
  • 「One Product, One Team」の精神でチーム間で垣根を作らず、顧客に価値を届けるために自チームのみならずプロダクト、マーケ、セールス、CSチームと共に結果責任を共有できる方
  • 他責にしたり、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
  • チームとのコミュニケーションを大切にし、情報共有できる方
  • 積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方
  • 顧客の声を聴き、フィードバックを積極的に行う・真摯に受け止める姿勢をお持ちの方
  • スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
  • SaaSビジネスへの興味
給与

当社規定による。

チームについて

チームの特徴

  • 導入コンサルタント、エンタープライズセールス、カスタマーサクセス、インサイドセールス、マーケティング担当が在籍しており、各職種のエキスパートが一丸となって取り組んでいます。
  • エンタープライズ企業様へバクラクを届けるために自立駆動型で施策立案から実行までやりきるチームを構築しています。
  • 日次＆週次で開発サイドとの密接なコミュニケーションを行い、製品アップデートを推進しています。
  • あらゆるソフトウェア（Salesforce/Looker/Redash/Miitel/notion等）を駆使し、生産性を極限まで高めた上でファネル管理や微細な定量データを軸に最良のプロセスを追求しています。
参考記事

募集要項

雇用形態・ワークスタイル

雇用形態

  • 正社員 　※1 将来の正社員採用を目的とした副業での就業希望を歓迎します。応募時にその旨ご記載ください。 　※2 育児や介護を理由とした時短勤務も相談可能です。応募時にその旨ご記載いただくか、選考プロセス内にてご相談ください。 　※3 選考中にヒアリングさせていただく中で雇用形態についてご提案させていただく場合がございます（契約社員/業務委託/アルバイト)

  • 試用期間3ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）

雇用体系

  • フレックスタイム制（コアタイムなし）

ワークスタイル

  • 東京オフィスもしくはリモートワーク
    • 多様な方が柔軟に働きやすいようにリモートメインの働き方を受け入れています。(オフィス出社頻度はチームの状況により変化します。個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください)
  • 副業、兼業OK

その他

  • 圧倒的知的好奇心が満たされる職場環境
  • 交通費実費支給
  • 屋内禁煙
DE&I Policy
  • LayerXはあらゆる多様な方への機会提供の場でありたいと考えています。採用選考過程において、年齢・性別・国籍・人種・障がい・LGBTQ+・雇用形態、婚姻状況などは全く関係ありません。ミッションの実現と運営する事業内容に共感してくださる仲間を積極的に募集しています
福利厚生
  • 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
  • 社会保険完備
  • 出産育児・介護休業制度
  • 勉強会参加費用負担
  • ウェルカム休暇（入社時に、半年後に付与される分とは別に有給3日付与）
  • ライフサポート休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給4日付与　※取得条件あり)
  • リフレッシュ休暇(6月30日在籍者に3日の有給休暇を付与) ※その他、相談に応じてメンバーの状況に配慮した働き方を推奨しています。ご不安な点は選考プロセスの際に遠慮なくご相談ください。
選考プロセス

主な選考プロセス

  • (カジュアル面談→)書類選考→一次選考→二次選考以上(1~2回)→最終選考(面接+リファレンスチェック)→オファー面談→内定
  • 選考意思を確認後、1~3回程度の面接を経て最終面接を実施します
    • プロセス中に、複数のメンバーにお会いいただくことがあります
    • 原則、オンラインで実施します。オフィス見学等のオフラインコミュニケーションの実施を希望される場合はご相談ください
  • 選考期間は概ね2~5週間程度です。選考スケジュールについてのご相談も承りますので、お気軽にご相談ください
  • 最終フェーズにてリファレンスチェックを依頼します。2名お願いできる方を準備進めていただけますと幸いです。詳しい概要はこちらからご確認ください。
  • 選考プロセス設計の背景についてはLayerX Company Deck 採用プロセス をご確認ください
LayerX Information

  • LayerX 採用情報 └LayerXの採用に関する最新・関連情報を更新しています

  • LayerX 羅針盤 └LayerXが大切にする価値観を言語化・公開しています

  • LayerX CompanyDeck └LayerXの事業概要や大切にしている行動指針やカルチャー、チームについて

  • LayerX エンジニアブログ └LayerXの開発チームのブログです。技術的な取り組みや開発チーム/スタイルについて発信しています

  • LayerX NOW! └LayerXの日常を伝えるPodcastです。「チームの雰囲気がわかる！」と言われることが多いです

  • CEO 福島のnote └LayerX CEO福島のnoteです。LayerXに賭ける想いを様々な角度から発信しています

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会社情報

設立
2018年8月1日
代表者
代表取締役CEO 福島良典／代表取締役CTO 松本勇気
事業内容
  • SaaS(Bakuraku)事業
    • バックオフィス向けソフトウェアの開発・提供。現在、BSM(Business Spend Management＝法人支出管理)領域、HR領域にて7つのサービスを展開。
  • Fintech事業
    • デジタル証券の商品開発・提供を行うALTERNA、およびアセットマネジメントを三井物産らとの合弁会社「三井物産デジタル・アセットマネジメント株式会社」で運営。
  • AI・LLM事業
    • 大規模言語モデル（LLM）を用いたドキュメントワークの効率化、及びノーコード・ノープロンプト生成AI プラットフォーム「Ai Workforce」を開発・提供。
本社所在地
東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア 5階
企業サイトURL
https://layerx.co.jp/

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